Unity Technologies
Senior Account Executive
Senior Account Executive
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Unity引擎
变现策略
商务拓展(Bd)
游戏行业
用户获取(Ua)
英语沟通
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企大厂高薪销售岗，福利完善，技术驱动型变现业务，适合追求高回报与职业成长的资深销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责Unity Grow业务线在中国市场的商业化拓展，面向头部游戏和应用发行商
核心职责是整合变现（LevelPlay）、用户获取（UA）及分发解决方案，帮助客户平衡用户体验与商业收益，实现收入增长
需具备深厚的广告技术背景及双语沟通能力
最低要求
拥有变现相关经验（包括中介、应用内竞价、程序化、激励视频或Offerwall格式），有此类背景的候选人将被优先考虑
在广告技术解决方案销售方面拥有向应用发行商或游戏开发商销售的可靠业绩记录
具备强大的业务发展和关系建立技能
对用户获取和效果营销（CPI、ROAS、CPE）有扎实的理解
接触设备端或CTV渠道者优先
精通普通话和英语
工作职责
建立强大伙伴关系：打开大门，并在增长领导者中建立战略关系，对象为中国顶级发布者和变现/用户获取领域
主导变现推介：将LevelPlay、Unity Network和Unity Offerwall定位为单一的变现堆栈
就广告格式、竞价和放置位置向合作伙伴提供建议，以最大化收益
推动用户获取：销售Unity Ads UA、Offerwall互动活动、Aura设备端分发和Unity CTV，以帮助合作伙伴针对其ROAS和CPI目标进行扩展
连接双方：向发布者展示Unity Grow如何将获取和变现联系起来，并增加Unity在这两方面的钱包份额
兼顾技术与商业：能够轻松地在工程师的SDK/API讨论与高管的收入推介（eCPM、ARPDAU、填充率、ROAS）之间切换
掌控关键时刻：在黄金周、双十一和农历新年等关键商业窗口策划并执行活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Unity全球领先的引擎生态，客户资源丰富
- 薪酬结构包含股权和佣金，上限高
- 接触行业顶尖客户，积累高端人脉
- 市场竞争激烈，需持续学习最新广告技术趋势
- 适合具有游戏/互联网广告销售经验、熟悉移动端变现逻辑、抗压能力强且具备优秀沟通技巧的专业人士
缺点 / 挑战
- KPI压力大，需平衡用户体验与商业变现，对专业度要求极高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或Unity全球战略伙伴管理方向发展，深耕游戏/应用商业化领域
- 负责Unity Grow产品线在中国市场的销售，涵盖变现、中介和用户获取三大板块
- 需要深厚的广告技术知识（如eCPM、ROAS、竞价机制），以及优秀的客户关系管理和双语沟通能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何通过技术手段帮助客户提升收益
- 展现对中国移动生态独特性的深刻理解
- 突出过往销售业绩（特别是GMV或营收增长数据），强调对AdTech技术细节的理解，展示与大客户建立长期关系的案例
- 深入理解Unity LevelPlay、Offerwall等产品特性
- 提升对ROI、LTV等核心指标的分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，重点突出数据分析能力和客户价值创造
- 强调技术赋能业务的思路
- 请分享一个你成功帮助客户优化变现策略的案例
- 你如何向非技术背景的高管解释复杂的广告竞价机制？
- 面对竞争对手的价格战，你如何保持Unity产品的竞争力？
- 你对中国游戏出海市场的变现趋势有什么看法？
- 研究Unity最新财报及Grow产品线动态
- 熟悉主要竞品（如AppLovin, ironSource）的策略
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活70
使命价值65
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的外企销售岗，提供具有竞争力的底薪、股权激励及佣金制度，福利体系完善，补偿性动机满足度高。
薪资信号偏高 (3.0千–6.0万/月)
福利待遇Comprehensive health, life, and disability insurance、Commute subsidy、Employee stock ownership、Competitive retirement/pension plans、Generous vacation and personal days、Support for new parents through leave and family-care programs、Office food snacks、Mental Health and Wellbeing programs and support、Employee Resource Groups、Global Employee Assistance Program、Training and development programs、Volunteering and donation matching program
成长发展
75中等
职位涉及前沿的广告技术和全球化业务，能提供丰富的培训资源和接触行业顶尖客户的机会，有利于专业技能和管理能力的提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈LevelPlay、Unity Network、Unity Offerwall、Unity Ads UA、Aura、Unity CTV、SDK、API、bidding、programmatic
成长机会Training and development programs
业务类型profit_center
工作生活
70中等
公司提供全面的健康保险、休假计划和弹性福利，注重工作与生活的平衡，但销售岗位本身存在一定的业绩压力和时间灵活性要求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Generous vacation and personal days、Support for new parents through leave and family-care programs、Mental Health and Wellbeing programs and support
使命价值
65中等
作为全球领先的游戏引擎公司，助力创作者和开发者实现创意变现，具有一定的行业影响力和社会价值，但核心驱动力仍偏向商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号powering play for more than 3 billion consumers each month、closing the gap between ideas and reality
创新程度积极采用新技术
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