DHL
客户经理/B2B销售代表（宁波）
客户经理/B2B销售代表（宁波）
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
客户关系管理
市场开拓
物流行业
英语沟通
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
大平台背书、培训晋升体系完善、福利优厚且强调WLB的B2B销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择适中
宁波 · 大客户销售 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
负责宁波地区的B2B物流业务拓展，通过面对面拜访维护现有客户并开发新客户
作为客户与DHL内部各部门的联络人，协调资源解决客户问题，分析市场动态并提供快递解决方案，最终达成销售业绩目标
最低要求
本科或以上学历
年销售相关工作经验
具备良好的销售意识，具有较强的沟通与谈判能力
良好的商业敏感度以及客户管理能力
在工作中有追求卓越的强烈意愿，具有主动性
持有驾照，有自驾车优先考虑
工作职责
主要通过面对面的拜访，维护现有客户资源，开发新客户，达成销售业绩
作为客户和DHL之间的主要联络人，保持与各部门紧密沟通，协调内部资源，确保客户的疑问、问题都合理得到解决
分析和管理客户数据，了解客户动态，积极主动帮助客户应对新挑战，向目标客户销售快递服务与解决方案
研究市场动态，有进行价格管理，客户管理，机会管理，销售行为管理等
优先资格
良好的英语口语和书写能力优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托DHL全球知名品牌和财富500强平台，资源丰富且背书强大
- 提供完善的培训体系（Mentor带教）和清晰的内部晋升通道
- 福利完善（六险一金、补充年假等），强调工作生活平衡
- 市场竞争激烈，需不断提升专业解决方案能力以区别于竞争对手
- 适合渴望在大平台积累B2B销售经验、具备较强抗压能力和沟通技巧的求职者，尤其是希望进入物流/供应链行业的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要独立承担销售业绩压力，需频繁外出拜访客户，对体力与精力有一定要求
角色解读
- 从一线销售代表起步，可向大客户经理（Key Account Manager）方向发展，负责更高价值的战略客户
- 也可转向销售管理岗位，带领团队完成区域业绩指标
- 主要负责宁波市场的B2B客户开发与维护，通过线下拜访建立联系
- 协调DHL内部资源，为客户提供定制化的快递与物流解决方案
- 监控市场动态，执行价格策略与销售目标
- 具备2年以上B2B销售经验，拥有优秀的商务谈判和客户关系管理能力
- 良好的英语读写能力有助于处理国际业务文档
- 具备驾驶执照，能适应高频次的客户拜访出行
申请策略
- 面试时展现对DHL品牌的认同及对物流行业的兴趣
- 准备具体的销售案例，说明如何克服客户异议并达成交易
- 突出过往B2B销售中成功开发新客户和维护大客户的案例
- 强调沟通谈判技巧和客户问题解决能力
- 若有物流或国际贸易相关背景，重点展示
- 提升英语口语能力，特别是商务场景下的沟通
- 学习基础的物流供应链知识，了解DHL的核心产品与服务优势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、解决问题的思路以及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的案例
- 你是如何进行客户管理和时间管理的？
- 如果客户对价格有异议，你会如何处理？
- 你为什么选择DHL以及这个销售岗位？
- 提前了解DHL在中国及宁波的业务布局和服务亮点
- 复习基本的销售方法论，如SPIN销售法等
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活80
使命价值65
薪资福利
75中等
JD明确列出六险一金、补充医疗、各类补贴及额外年假，福利体系完善，符合跨国企业对初级销售岗位的常规高标准，薪资虽未披露但通常具备竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
福利待遇六险一金、年度体检、节假日津贴及慰问、餐饮补助、交通补贴、带薪年假：国家法定年假+公司额外补充年假5天、专业培训、员工活动、惊喜下午茶、丰富团建
成长发展
85较高
JD特别强调了“专业技能培训”、“专属Mentor带教”、“系统培训计划”以及“明确多元内部晋升通道”，显示出公司对新人培养的高度重视和清晰的职业发展路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会专业技能培训、专属 Mentor 带教、系统培训计划、明确多元内部晋升通道、重视内部发展、全球级销售认可
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确提到“工作生活平衡”、“拒绝内耗”、“专注做事”以及“支持长期稳定发展”，这在高压的销售行业中较为难得，表明公司文化倾向于健康可持续的工作节奏。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡工作生活平衡、拒绝内耗、专注做事、支持长期稳定发展
使命价值
65中等
作为全球领先的物流公司，其业务连接世界，具有一定的社会基础设施意义，但JD更多侧重于商业绩效和客户满意度，社会影响力暗示相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号服务全世界的物流公司
创新程度稳健跟随主流
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