DHL
Executive, Filed Sales
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客户开发
货运代理
跨境物流
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国物流名企销售岗，薪资福利优厚，侧重业绩导向，工作强度中等偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择适中
乌鲁木齐 · 大客户销售 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责新疆地区的货运代理市场开发与客户维护，需利用对中亚贸易及跨境物流资源的了解，拓展新客户并挖掘潜在业务机会
主要职责包括建立长期客户关系、响应客户需求、协调内部运营团队提供解决方案，并向管理层反馈市场动态，以实现区域业务增长
最低要求
本科及以上学历
具有3年以上货运代理行业销售及市场开发经验
熟悉新疆地区产业发展格局，以及跨境公路运输和铁路运输解决方案
深入了解新疆与中亚国家之间的贸易环境及物流资源
具备良好的中英文表达能力
具备优秀的沟通协调能力及商务谈判技巧
结果导向，具有较强的销售意识和业务开拓能力
工作职责
开发辖区内新的本地客户，并维护客户关系
及时响应客户咨询及投诉
管理指定客户群体，开发潜在客户，与客户建立长期稳定的业务合作关系，实现业务增长
负责建立客户档案，并深入了解和挖掘客户需求
将市场动态观察结果反馈给销售经理，例如竞争对手的市场行为及发展趋势等
及时向销售经理汇报客户需求及业务机会
与运营团队紧密合作，共同响应客户需求并提供解决方案
与客户维护保持良好的沟通及合作关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托DHL全球品牌优势，拥有强大的物流网络支持和品牌背书
- 能够深入接触中亚跨境贸易前沿，积累高价值的行业人脉和资源
- 需应对复杂的跨境政策变化和激烈的市场竞争
- 适合有货运代理背景、擅长商务拓展、对中亚贸易感兴趣且抗压能力强的销售型人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差或深入一线市场，工作强度较大，业绩压力直接
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或供应链解决方案专家方向发展，积累行业资源后晋升空间广阔
- 负责新疆区域内货运代理业务的客户开发与维护，重点拓展跨境物流需求
- 精通跨境公路/铁路运输方案，熟悉中亚贸易政策与物流资源，具备出色的商务谈判能力
申请策略
- 面试前详细了解DHL在新疆的业务布局及主要竞争对手情况，准备具体的客户开发策略案例
- 突出过往在货运代理行业的销售业绩，特别是跨境物流项目的成功案例
- 强调对新疆及中亚市场的深度理解和现有客户资源
- 提升双语（中英）商务沟通能力，加强对最新跨境贸易政策和物流法规的学习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果
- 针对市场问题，结合具体数据和政策进行分析，展示专业度
- 请分享一个你成功开发的跨境物流大客户案例
- 你对新疆与中亚国家的贸易环境和物流痛点有什么见解？
- 面对激烈的市场竞争，你将如何制定客户开发策略？
- 如何处理客户关于跨境运输延误的投诉？
- 复习跨境物流基础知识，准备1-2个成功的客户谈判或问题解决案例，了解DHL的最新动态
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，DHL通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，对于中级经验的销售岗位，薪资水平符合市场预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
在DHL这样的全球化平台，有机会接触到先进的物流技术和国际标准流程，有利于职业技能的提升和行业视野的拓展。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要较高的灵活性和自主性，但也伴随着较大的业绩压力和可能的加班，WLB取决于个人业绩达成情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过促进国际贸易和物流畅通，间接支持全球经济发展和区域合作，具有一定的社会价值，但非直接的公益或使命驱动型岗位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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