顺丰速运
日照中级区域客户经理
日照中级区域客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
区域市场拓展
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
物流行业
解决方案销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大平台销售岗，侧重技能成长与业绩突破，工作强度适中偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 600 个在招 · 其中大客户销售 84 个
职位详情
关于这个职位
该职位是顺丰速运在日照地区的中级区域客户经理，主要负责执行销售策略并达成业务目标
核心工作包括客户开发、商机挖掘、老客户深耕以及关键决策者关系的维护
你需要倾听客户需求，整合内部资源提供定制化解决方案，以提升客户满意度并拓展健康可持续的业务
最低要求
学历要求：大专及以上学历，专业不限（物流相关优先），1-3年客户经理经验
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、全面的区域经营与客户覆盖能力、扎实的业务运营能力、卓越的高效执行能力
工作职责
业务目标达成：执行本部销售或产品策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标
并根据市场及行业动态为区部/总部策略规划提供信息与建议
客户开发：执行客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作
基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
优先资格
优秀应届生（需证明客户经理潜质）
本地客户资源丰富
有快消、3C等行业经验
关键公司背景：①本地物流企业 ②快消品公司客户经理部门 ③3C产品经销商
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰强大的品牌影响力和完善的物流网络，获客信任度高
- 平台规范，能系统学习大客户销售方法论
- 需具备较强的抗压能力和情绪管理能力
- 适合性格外向、善于沟通、对销售充满热情且希望在大平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁外出拜访客户
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售主管或大客户经理方向发展，积累行业资源后也可转向销售管理岗位
- 负责日照区域内顺丰物流产品的销售推广，制定并执行客户开发计划以达成业绩指标
- 需要掌握商务谈判技巧、客户关系维护方法，以及快速挖掘客户痛点和提供解决方案的能力
申请策略
- 面试前研究日照当地主要产业分布（如制造业、电商等），准备针对性的客户开发思路
- 突出过往销售业绩数据、成功开发的大客户案例以及处理复杂客户需求的经验
- 强化商务谈判话术训练，了解物流行业最新趋势及顺丰核心产品线优势
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人在过程中的主动性和最终量化的业绩成果
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何切入的？
- 如果客户对价格敏感，你会如何进行价值传递和谈判？
- 面对未达成的月度销售目标，你会采取哪些补救措施？
- 你如何理解顺丰在日照市场的竞争优势？
- 熟悉顺丰的核心业务线（如标快、冷链、供应链等），了解日照当地主要行业的物流需求特点
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
作为上市公司顺丰的销售岗位，通常提供具有竞争力的底薪加提成机制，福利体系完善，但具体薪资面议，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号面议 (6.0千–1.2万/月)
成长发展
75中等
顺丰拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，能显著提升销售技能和行业认知，有利于长期职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要较高的出勤率和客户拜访频率，工作时间可能不固定，WLB相对一般，但公司提供稳定的平台支持。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过连接企业与消费者，促进商品流通和社会效率提升，具有一定的社会价值，但直接的社会影响力感知较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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