邮船物流
Key Account Assistant Manager
Key Account Assistant Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
国际货运代理
大客户管理
客户关系维护
数据分析报告
英语流利
销售拓展
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
跨国物流巨头销售岗，薪资明确稳定，侧重客户资源积累与业绩达成，适合资深从业者。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
43 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
负责国际货运代理业务中大客户的开发与维护，深入挖掘客户需求并达成业绩目标
同时监控货物运输全流程，处理异常情况及提供运营数据分析报告，确保客户满意度与业务稳定性
最低要求
英语流利（口语及书面）
具备5年以上国际货运代理公司大客户管理或销售经验
优秀的沟通能力和跨部门协作能力
高度责任感和积极主动的工作态度
工作职责
深入挖掘客户潜在需求，开发新客户，达成业绩目标
负责大客户的日常维护及关系管理，确保服务满意度和业务稳定性
监控货物运输及操作整体流程，及时处理异常情况，并按时向客户提供运营数据分析及报告
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托邮船物流（NYK）全球知名航运企业的品牌背书，平台稳定且资源丰富
- 薪资结构明确（13薪），在大客户管理领域具有清晰的职业晋升路径
- 国际货代行业受宏观经济和航运市场波动影响较大，工作节奏可能随业务周期变化
- 适合拥有5年以上国际货代销售经验、英语能力强、抗压能力强且追求稳定大平台发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 需承担明确的业绩考核压力，既要开发新客户又要维护老客户
角色解读
- 可向Key Account Manager（关键客户经理）、Sales Director（销售总监）或区域业务负责人方向发展，深耕国际物流供应链领域
- 主要负责国际货代业务中大客户的开拓与维护，完成销售业绩指标
- 同时监控货物全程运输操作，处理突发异常，并向客户输出运营数据报告
- 需要具备5年以上国际货代行业大客户销售或管理经验
- 精通英语口语和书面沟通
- 具备优秀的跨部门协作及客户服务意识
申请策略
- 面试时准备具体的客户成功案例，展示如何通过数据分析优化客户物流成本或效率，体现‘顾问式销售’思维
- 重点突出过往在大客户管理中的具体业绩（如GMV、增长率）、成功开发的标杆客户案例，以及处理复杂物流异常问题的经验
- 强化对国际物流法规、多式联运方案的理解
- 提升数据可视化能力，以便更好地制作运营分析报告
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于业务问题，结合数据支撑和行业洞察进行结构化阐述
- 请分享一个你成功开发或挽回一个大客户的具体案例
- 在国际货运出现异常（如延误、破损）时，你如何协调内部资源并安抚客户？
- 你如何平衡新客户开发和老客户维护的时间精力分配？
- 你对当前国际物流市场的趋势有什么看法？
- 熟悉NYK物流的核心优势线路和服务产品
- 复习国际货代操作流程及常见风险点
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资1-1.5万·13薪在深圳物流行业中属于中等偏上水平，且来自跨国巨头企业，稳定性较好，福利体系相对完善。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.5万/月)
成长发展
65中等
作为跨国物流企业，能提供规范的培训体系和全球化的视野，但销售岗位的成长更多依赖于个人业绩积累和客户资源沉淀。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人时间管理能力及公司文化，JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
国际物流是全球贸易的基础设施，具有一定的社会价值，但作为商业销售岗位，其使命感主要体现在商业成功而非社会公益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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