赛默飞世尔
Account Manager
Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
学术市场
客户关系管理
战略销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂背书、社会价值高、薪资优厚，但出差频繁、工作强度大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
70 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 470 个在招
职位详情
关于这个职位
作为赛默飞世尔的Account Manager III，你将负责制定并执行战略销售计划，管理关键客户关系，并通过顾问式销售确保客户满意度
你需要代表公司推广全面的科学产品和服务组合，通过线下拜访与线上沟通相结合的方式，成为客户的值得信赖的顾问，帮助客户实现其科学目标，同时达成销售指标
最低要求
本科及以上学历
年以上销售经验，材料测试实验室或学术研究行业经验者优先
具备技术知识，能够理解客户的应用场景和工作流程
优秀的沟通、演示和谈判技巧
展示在各级别建立和维护客户关系的能力
熟练使用CRM系统（最好是Salesforce）和MS Office套件
结果导向，有成功达成销售目标的记录
能够在矩阵环境中独立工作并与他人协作
能在指定区域内出差50-75%
承诺遵守赛默飞世尔的核心价值观：诚信、强度、创新和参与
工作职责
增加收入并与客户建立持久的关系
代表我们的综合科学产品和服务组合
在重视成就和创新的支持性环境中工作
开发和实施战略销售计划
管理关键客户关系
通过顾问式销售确保客户满意度
与跨职能团队合作，提供满足客户需求的定制解决方案
实现销售目标
通过客户拜访和虚拟互动相结合，担任值得信赖的顾问
帮助客户推进其科学目标
优先资格
专业领域偏好：材料科学、化学、物理或相关科学领域
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托赛默飞世尔强大的品牌和产品线，客户资源丰富且粘性高
- 平台稳定，福利体系完善，适合积累高端客户资源
缺点 / 挑战
- 出差频率较高（50-75%），工作压力较大，需面对激烈的市场竞争和严格的业绩考核指标
- 适合具备科学背景、热爱挑战、擅长人际交往且能适应高频出差的销售专业人士
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售经理或大客户经理方向发展，深耕生命科学或工业市场领域
- 负责赛默飞世尔科学产品在上海及周边地区的销售工作，维护现有大客户并开拓新市场
- 需要具备B2B复杂产品销售能力，熟悉CRM工具（如Salesforce），拥有良好的沟通谈判技巧及抗压能力
申请策略
- 了解赛默飞世尔的核心产品线及其在环保、医疗领域的最新解决方案，展现对公司使命的认同
- 突出过往销售业绩（特别是达成率）、大客户管理经验以及与客户建立长期信任关系的案例
- 强化对材料科学或实验室工作流程的理解，提升使用Salesforce等CRM系统进行数据分析的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和客户反馈
- 请分享一个你成功维护或挽回关键大客户的案例
- 你是如何制定并执行区域销售计划的？
- 面对高强度的出差要求和业绩压力，你如何平衡工作与个人生活？
- 你如何向非技术背景的客户解释复杂的技术产品价值？
- 深入研究赛默飞世尔的最新财报或新闻，准备几个针对该公司产品线的具体问题，展示你的主动性和行业洞察力
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平处于市场中上，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
75中等
公司拥有完善的培训资源和清晰的职业发展路径，能接触到前沿的科学技术和全球顶尖客户，有利于专业技能和管理能力的提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、CRM、Materials Science、Chemistry
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求50-75%的高频出差，属于典型的强销售导向岗位，工作与生活平衡（WLB）相对较差，通勤和出差占用大量时间。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
职位描述强调“让世界更健康、更清洁、更安全”，涉及癌症治愈、环境保护等高社会价值领域，能带来较强的意义感和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer、helping find cures for cancer、protecting the environment
创新程度积极采用新技术
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