费斯托
Distribution Sales Manager, Region West
Distribution Sales Manager, Region West
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
西安市 / 武汉市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
Crm
业务拓展
合作伙伴管理
客户开发
渠道销售
谈判
销售策略
销售预测
AI 估算 · 20k–35k
外企自动化行业销售管理岗，西安武汉薪资水平适中，7年经验对应中高层薪资，综合评估月薪2-3.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是费斯托公司区域西部渠道销售经理，主要负责带领和激励合作伙伴共同开拓市场，完成销售目标
工作涉及销售管道管理、业务规划、销售预测和合作伙伴招募，需要频繁出差（60%）
适合具有7年以上渠道销售经验、擅长关系管理和商业谈判的资深人士
最低要求
· 7年以上相关业务经验
· 必须与中端合作伙伴有牢固的关系，并了解他们的动机
· 证明对中小型中国合作伙伴及其不同业务模式有深刻理解
· 有使用同等CRM管理合作伙伴联系人、机会、预测和收入的经验
· 跨职能影响力、建立关系和项目管理技能，面向客户、分销合作伙伴、销售、市场营销和技术管理等广泛对象
· 优秀的团队合作者
愿意在推动计划、跨组织协作和构建新机会方法方面发挥领导作用
· 强大的商业敏锐度和谈判能力
· 需要大量的国内和国际出差，60%出差
工作职责
· 领导并执行与合作伙伴共同开发的客户策略，积极指导合作伙伴进行重点客户拜访、机会识别和销售推进，以达成销售目标
· 与合作伙伴合作建立和管理销售管道，共同开拓新市场，获取新客户群体，扩大Festo市场覆盖率和收入增长
· 领导业务规划和月度/季度/年度回顾流程，与合作伙伴一起审查销售进度并确定改进措施
· 与合作伙伴共同负责定期的（月度）销售预测，确保数据准确性
· 映射：持续分析现有和潜在的合作伙伴，以最大化覆盖模式和收入
· 积极招募新的潜在合作伙伴，有效展示Festo的价值主张和财务收益
· 制定和执行合同协议，使合作伙伴能轻松了解Festo的业务、财务和道德期望
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 费斯托作为自动化技术领域的全球龙头企业，品牌影响力强，产品线丰富，销售平台优质
- 需频繁出差（60%），对个人生活影响较大，需要较强的身体素质和家庭支持
- 对个人综合能力要求高，不仅要懂销售，还要懂财务、合同、市场分析等
缺点 / 挑战
- 岗位具有较高的业务自主权，能深度参与渠道策略制定，提升战略思维和商业管理能力
- 薪酬结构通常包含有竞争力的底薪和业绩提成，收入上限较高
- 工作涉及国内外出差，能拓展人脉和行业视野，适合喜欢挑战的人
- 销售目标压力大，需同时管理多个合作伙伴，协调多方利益，工作节奏紧张
- 适合具备丰富渠道销售经验、能适应高强度出差、热爱商业挑战并追求高收入回报的资深销售人士
角色解读
- 在费斯托这样的大型跨国企业，可晋升为区域销售总监或全国销售经理，负责更大范围的销售策略
- 也可向业务拓展、产品管理等方向转型，积累渠道资源和行业洞察
- 未来可成为咨询顾问或自主创业，利用积累的渠道网络和商业经验
- 制定并执行与合作伙伴的客户开发策略，指导其进行重点客户拜访和销售推进，确保区域销售目标达成
- 与合作伙伴共同管理销售管道，开拓新市场和新客户，扩大市场覆盖范围并推动收入增长
- 主导业务规划和周期性回顾，与合作伙伴一起分析销售进展并制定改进措施
- 负责月度销售预测的准确性和合作伙伴的招募、合同管理等工作
- 年以上渠道销售或相关业务经验，熟悉中国中小型合作伙伴的业务模式
- 具备优秀的CRM使用能力，能管理合作伙伴联系人、机会、预测和收入
- 跨部门沟通影响力和项目管理能力，能协调销售、市场、技术等多方资源
- 强大的商业敏锐度、谈判能力和团队合作精神，能主动领导跨组织的行动计划
申请策略
- 了解费斯托在西部区域的渠道布局和竞争对手情况，提出有针对性的拓展思路
- 在面试中主动提问关于团队结构、销售目标、合作模式等问题，展现你的战略思考
- 突出7年以上渠道销售经验，重点展示管理合作伙伴、开拓新市场的具体案例和业绩数据
- 强调CRM工具的使用经验，以及销售预测、管道管理的实际操作方法
- 展示跨部门协作和项目管理的成功经历，说明如何协调多方资源达成目标
- 体现商业谈判和合同管理的能力，有具体签约或增长数字更佳
- 提前熟悉CRM系统（如Salesforce）的高级功能，提升数据驱动决策能力
- 了解工业自动化行业知识和费斯托的产品线，以便在面试中展现行业洞察
面试指南
- 采用STAR法则，清晰说明情境、任务、行动和结果，突显个人贡献
- 对于冲突处理类问题，强调沟通策略和双赢思维，体现合作精神
- 对于职业动机类问题，结合自身经历展现对销售工作的热爱和抗压能力
- 请分享一个您成功管理合作伙伴并显著提升区域销售业绩的例子
- 您如何规划和管理销售管道？使用哪些CRM工具？如何保证预测准确性？
- 当合作伙伴之间出现利益冲突时，您会如何处理？
- 面对60%的出差频率，您如何看待工作生活平衡？
- 请描述一次您主导跨部门合作完成复杂项目的经历
职位点评
59
综合评分
资深渠道销售管理岗，外企平台，出差频繁，薪资有竞争力但未披露，职业发展稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、具备丰富渠道销售经验、能接受频繁出差并适应高强度工作节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活30
使命价值50
薪资福利
75中等
该职位虽未披露具体薪资，但外企销售管理岗通常具有竞争力的底薪和提成机制，整体薪酬水平在行业内属中上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
65中等
费斯托提供跨国企业平台和丰富的渠道管理经验，有利于职业发展，但JD中未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
高频率出差（60%）严重影响工作生活平衡，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
该岗位通过渠道管理推动工业自动化产品销售，对制造业升级有一定贡献，但直接社会意义不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
费斯托 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs