西门子
PTM Manager 合作伙伴管理经理
PTM Manager 合作伙伴管理经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
业务拓展
合作伙伴管理
工业自动化
战略思维
数据分析
渠道管理
英语
跨部门沟通
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国巨头渠道管理岗，福利完善、发展路径清晰，需具备出色的英语与跨部门协作能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 渠道管理 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定和实施合作伙伴管理战略，分析业务数据以推动区域市场渗透与业务增长
建立并维护与关键合作伙伴的长期关系，领导顶级项目以实现销售目标
最低要求
商业、管理、工程或相关专业本科及以上学历
-10年以上渠道管理工作经验，最好在有复杂合作伙伴生态系统的跨国公司（MNC）工作过
在工业、电气、楼宇自动化或相关行业具有深厚的背景和领域专业知识
深入了解渠道营销业务政策和合作伙伴项目管理方面的最佳实践
拥有丰富的关键客户管理经验，在开发新业务渠道和发现增长机会方面有成功的业绩记录
出色的跨职能沟通能力，具备以客户为中心的思维，能够协调不同利益相关者的利益
高级沟通和演讲技巧，英语熟练，能够与全球团队频繁互动
工作职责
制定并实施与西门子市场定位和业务目标相一致的合作伙伴管理战略，包括MBP计划
进行全面的合作伙伴数据分析，以提高业务发展趋势的透明度，并为管理层和跨职能团队提供可操作的洞察
建立并维持与关键合作伙伴的稳定、长期合作关系，同时积极开发和扩展合作伙伴网络以推动市场渗透
通过战略举措和绩效管理推动区域合作伙伴业务增长，以实现销售目标和收入目标
领导并推动顶级合作伙伴项目，与SI B销售团队战略保持一致，以最大化业务影响和市场份额
促进并支持PTM团队执行全球合作伙伴计划和倡议，以确保在各地区的一致实施
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子强大的品牌影响力和完善的培训体系，能获得广阔的职业发展平台
- 接触复杂的跨国合作伙伴生态，积累顶尖的B2B渠道管理经验
- 提供具有竞争力的薪酬福利及包容多元的企业文化
- 需要频繁与全球团队及跨部门进行高频沟通，对英语能力和跨文化协作要求极高
- 适合具备5年以上跨国公司渠道管理经验、英语流利且渴望在工业自动化领域深耕的复合型管理人才
缺点 / 挑战
- 在复杂的合作伙伴生态中平衡多方利益、推动战略落地面临较大挑战
角色解读
- 从区域合作伙伴经理向全国渠道总监或亚太区合作伙伴生态负责人发展
- 可横向转型至战略业务拓展或大客户销售管理岗位
- 制定并执行合作伙伴管理战略，分析业务数据以提供决策支持
- 建立并维护与关键合作伙伴的长期关系，推动区域业务增长和销售目标的达成
- 领导顶级合作伙伴项目，协同全球团队落地各项计划
- 具备深厚的工业、电气或楼宇自动化行业背景及渠道管理经验
- 拥有出色的跨部门沟通能力、英语商务谈判能力及数据分析能力
- 能够制定前瞻性战略并协调多方利益相关者
申请策略
- 了解西门子Smart Infrastructure (SI) 业务板块的最新战略及MBP initiatives
- 准备好全英文的面试及案例展示
- 突出在跨国公司管理复杂渠道生态的成功案例及具体业绩数据
- 强调在工业、电气或楼宇自动化领域的深厚行业资源与专业知识
- 展示跨部门协作及推动全球项目落地的实际经验
- 提升数据分析与商业智能工具的使用能力，以便更好地进行合作伙伴绩效分析
- 深化对西门子最新数字化及自动化产品线的了解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据支撑的业绩结果和跨部门协作的解决思路
- 请分享一个你成功拓展新业务渠道并实现销售目标的具体案例
- 在复杂的跨国合作伙伴生态中，你如何平衡不同利益相关者的诉求？
- 你如何利用数据分析来优化合作伙伴绩效并推动业务增长？
- 描述一次你领导跨职能团队执行全球合作伙伴项目的经历
- 深入了解西门子SI（Smart Infrastructure）业务板块的产品线及市场定位
- 准备几个能够体现战略思维、数据分析能力和英语沟通能力的实战案例
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
85较高
跨国公司经理级别，提供完善的福利包、企业年金及员工股票计划，薪资福利处于市场较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇15 days + annual leaves、Christmas leave、long-term care corporate annuity plan、flexible allocation of commercial insurance、employee stock sharing matching plan
成长发展
85较高
提供系统的职业发展平台、丰富的培训课程及在线学习资源，有助于根据个人优势定制成长路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈Data Analysis、Business Intelligence、Industrial Automation、Building Automation
成长机会Systematic career development platform、various training courses、online learning resources、tailor your growth path
业务类型profit_center
工作生活
70中等
提供15天以上年假及圣诞假，福利完善，但JD未明确说明弹性办公或WLB政策，通常跨国公司经理岗工作节奏较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
致力于推动绿色低碳和数字化转型，在工业和楼宇自动化领域具有显著的正向社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a real impact、Transform the everyday
创新程度积极采用新技术
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