是德科技
Partner Acct Mgr, Advanced
Partner Acct Mgr, Advanced
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
合作伙伴关系
商务拓展
测试测量
渠道管理
电子工程
英语沟通
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外企知名平台、技术型销售、侧重渠道管理与伙伴赋能、有一定出差压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责通过合作伙伴渠道实现深圳及周边区域的销售额目标，制定并执行区域业务计划以提升伙伴销售业绩及公司市场份额
管理合作伙伴生态系统，深入理解其商业模式并提供支持，建立长期稳定的合作关系
同时积极开拓新客户与新兴行业机会，协同内部团队制定赢单策略，并通过技术培训赋能伙伴，提升品牌忠诚度与客户满意度
最低要求
电子工程、微波、通信等相关专业本科及以上学历
至少3年相关领域工作经验
具备优秀的中英文书面及口头沟通能力
热衷于销售工作，具有强烈的责任感和优秀的学习能力
拥有开拓精神和良好的团队协作意识
愿意出差
工作职责
通过合作伙伴在指定区域内实现销售目标
实施区域业务规划：根据合作伙伴客户经理制定的业务计划，制定并执行具体的行动计划，并及时提供结果反馈，以驱动伙伴销售业绩增长、是德科技的市场份额提升及既定销售配额达成
渠道生态管理：深入了解合作伙伴的商业模式、服务市场和终端客户价值主张，为伙伴销售团队提供及时的响应和支持，促进与伙伴建立长期稳定的合作关系
业务发展：主动识别关键客户、新兴行业及应用场景，挖掘潜在销售机会
与其他职能部门同事及合作伙伴协作，确定合适的赢单策略
跟进关键销售线索，提高销售机会转化率
销售与市场：与关键客户及相关公司内部部门紧密合作，提高客户满意度和品牌忠诚度，支持伙伴的市场营销活动，如展览、研讨会等
技术赋能：提升合作伙伴的专业知识，实施相关产品技术及最新应用的技术培训
优先资格
在测试测量（T&M）行业有经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，是德科技在测试测量领域处于全球领先地位，品牌认可度高
- 工作内容兼具技术与商务，有利于构建复合型竞争力
- 接触高端客户与前沿技术（如量子、AI），行业前景广阔
- 需平衡短期销售指标与长期生态建设之间的关系
- 适合具备电子/通信工程背景，热爱销售且具有良好人际交往能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 对候选人的专业背景要求较高，非理工科背景转型难度大
- 需要频繁出差并维护复杂的伙伴关系网络，工作压力较大
- 喜欢挑战高目标，善于通过他人（伙伴）达成业绩的求职者
角色解读
- 职业发展路径可向更高级别的区域销售总监、大中华区渠道负责人发展，或者转向产品管理、市场战略等高阶职位
- 凭借在测试测量行业的深厚积累，也可成为特定垂直领域（如汽车电子、半导体）的行业专家
- 作为高级合作伙伴客户经理，你主要通过管理和赋能销售渠道（而非直接面对最终用户）来推动公司在华南地区的销售增长
- 你需要制定区域业务计划，监控伙伴业绩，并解决他们在销售过程中遇到的技术与商务问题
- 需要具备扎实的电子工程或通信背景知识，以便进行有效的技术赋能
- 拥有出色的中英双语沟通能力，能够处理跨国业务交流
- 具备成熟的渠道管理经验和商务谈判技巧
申请策略
- 在求职信中明确表达对测试测量行业的兴趣和理解
- 准备具体的案例，说明如何通过赋能伙伴成功赢得关键客户
- 关注是德科技在华南地区的最新动态和业务重点
- 重点突出过往在B2B销售或渠道管理方面的具体业绩（如销售额增长率、伙伴数量增长等）
- 强调与电子/通信行业相关的技术背景或项目经验
- 展示跨文化沟通能力和团队协作案例
- 如果缺乏T&M行业经验，建议提前了解是德科技的核心产品线（如示波器、信号分析仪等）及其应用场景
- 强化商务英语能力，特别是电话会议和邮件写作技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点展示你的分析能力、解决问题的思路以及对伙伴关系的深刻理解
- 用数据支撑你的成果
- 请分享一个你通过合作伙伴成功实现销售目标的案例，你是如何赋能伙伴的？
- 在面对一个表现不佳的合作伙伴时，你会采取哪些措施来改善其业绩？
- 你如何平衡直接销售压力和渠道管理的长期投入？
- 请描述一次你利用技术知识解决客户或伙伴复杂问题的经历
- 深入研究是德科技的产品线和竞争对手情况
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的大型外企，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但销售岗位的收入波动性较大，高度依赖绩效。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及技术赋能和复杂工程挑战，有助于持续深化专业技术知识和商业洞察力，职业成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Test & Measurement、Electronic Engineering、Microwave、Communication
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差和应对业绩压力，工作灵活性相对较低，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司致力于解决世界最复杂的工程挑战，推动多个前沿领域（如量子、AI）的创新，具有一定的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号solving the world’s most complex engineering challenges、accelerate innovation across communications, automotive, energy, quantum, aerospace and defense, semiconductor, and artificial intelligence markets
创新程度积极采用新技术
是德科技 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs