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发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
团队管理
团险业务
战略规划
招投标
数据分析
风险控制
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂核心中层、高薪稳定、高压挑战、侧重商业价值
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
72 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
负责新华保险战略客户的经营管理体系与绩效考核体系建设，制定并落实战略客户的开拓与维护计划
统筹新业务对接、合作推进及机构业务指导，同时负责团队建设与跨部门协同，需具备深厚的团险业务背景及高层商务谈判能力
最低要求
大学本科及以上学历，金融、保险、精算、营销等相关专业
具有集团战略客户拓展或团险业务相关从业经历，参与过团险重大项目招投标
具备较强市场研判与策略制定能力
高层商务对接、大客户深度经营能力
团队统筹、跨部门协同能力
目标感强、抗压，具备良好合规风控意识
熟悉团险各类产品、监管规则与两核基础要求，可独立完成方案标书、报价测算、经营分析材料
熟练办公软件，了解数字化业务工具使用
工作职责
公司战略客户经营管理体系、绩效考核体系、产品体系建设
制定公司战略客户开拓计划，并进行分解与落实
统筹推进公司战略客户新业务开拓、对接与合作推进
制定公司现有战略客户经营与合作维护计划，并进行分解与落实
统筹指导并支持机构战略客户业务开拓
公司战略客户开拓队伍建设规划和指导
优先资格
具备3年及以上分公司团队管理、总分联动项目推进经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，依托上市险企品牌，接触高端客户资源
- 职业发展空间大，属于核心业务管理层级
- 能够积累深厚的行业人脉与管理经验
- 协调工作复杂，需平衡总公司与分支机构利益
- 对合规与风控要求极高，容错率低
- 适合拥有丰富团险资源、具备成熟团队管理经验且抗压能力强的资深从业者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需对战略客户开拓结果负责
角色解读
- 向更高级别的业务总监或副总裁方向发展
- 转型为公司整体战略或运营管理的核心高管
- 在大型金融机构或咨询公司担任高级顾问或合伙人
- 搭建和维护公司战略客户的经营管理与考核体系
- 制定并执行战略客户的开发与维护计划，推动新业务落地
- 统筹指导分支机构开展战略客户业务，进行总分联动
- 负责战略客户团队的组建、培训与管理
- 深厚的团险行业知识与招投标经验
- 卓越的大客户商务谈判与高层对接能力
- 战略规划与市场研判能力
- 团队管理与跨部门协同能力
申请策略
- 准备详细的过往项目案例集，特别是涉及总分联动的复杂项目
- 了解新华保险当前的战略重点与团险业务布局
- 突出过往负责的战略性大客户名单及带来的营收贡献
- 强调在重大团险项目招投标中的主导角色与成功案例
- 展示团队管理成果，如团队规模、增长率及人才培养案例
- 深入研究最新监管政策与团险产品创新趋势
- 提升数据化分析与经营分析材料的撰写能力
- 强化高阶商务谈判技巧与危机处理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 强调数据支撑与量化成果（如保费增长、市场份额提升）
- 展现系统性思维，从市场分析、策略制定到执行落地的全流程思考
- 请分享一个你成功开拓或维护的大型战略客户案例，你是如何制定策略的？
- 在总分联动项目中，你如何处理总公司与分支机构之间的利益冲突？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定有效的团险产品营销策略？
- 请谈谈你对当前团险市场监管环境的理解及其对业务的影响
- 复习团险主要险种特点及最新监管规定
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的中层管理岗，提供具有竞争力的薪酬福利体系，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
涉及体系搭建与团队管理，能显著提升战略思维与管理能力，但技术前沿性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
中层管理岗通常伴随较高的业绩压力与工作时间投入，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
保险行业具有社会保障属性，但核心职责偏向商业利润获取，社会使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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