励展博览集团
About RX
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.2–2.0万 · AI 参考估算
China
中级经验
学历未注明
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Ai工具应用
B2B销售
Crm系统
大客户管理
新业务开发
活动策划
电话销售
谈判技巧
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高薪无上限佣金、混合办公、B2B大客户销售，侧重新业务开拓
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
22 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2440 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理并拓展Reed Gift Fairs的大型零售客户组合，结合战略账户维护与新业务开发（约60%精力用于新客获取）
通过电话主导的销售模式，利用AI工具进行线索挖掘与客户谈判，在悉尼和墨尔本展会现场建立合作关系，实现营收目标
最低要求
拥有3-5年销售、客户经理或业务发展经验
具备平衡账户增长与新业务获取的强劲业绩记录
自信于电话外呼、冷呼叫及自主生成机会的能力
拥有强大的顾问式和价值导向销售能力
有管理大型或战略性重要客户账户的经验
具备敏锐的商业意识，能独立管理目标、管道和绩效
优秀的关系建立技巧，能与企业主和高层决策者共情沟通
擅长谈判、处理异议和促成交易
表达清晰、自我驱动且负责任
工作职责
管理和拓展大型、战略性重要的零售客户账户组合
通过外呼电话、推荐、网络社交及自主生成的线索 prospecting 并赢得新客户
使用AI工具研究潜在客户，识别机会并为销售对话做准备
与企业主、零售商、批发商和企业决策者建立牢固关系
根据个别客户需求制定量身定制的价值导向商业方案
管理自身的营收目标、销售管道和销售活动
协商商业条款，处理异议，并自信地将机会推进至成交
使用CRM和销售技术保持准确的客户、管道和绩效信息
与内部团队协作，提供卓越的客户服务体验
参加并支持在悉尼和墨尔本举办的Reed Gift Fairs展会
优先资格
在展览、活动、零售、批发、媒体或其他B2B销售环境中的工作经验将具有优势，但非必需
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 无上限佣金机制，收入潜力巨大
- 混合办公模式，每周部分时间可远程
- 依托RELX集团平台，品牌影响力强，资源丰富
- 需频繁出差至悉尼和墨尔本两地支持展会
- B2B销售周期长，需具备较强的抗压和自我驱动力
缺点 / 挑战
- 60%精力需用于新业务开发，冷呼叫压力大
- 适合喜欢挑战高薪、具备较强自驱力和人际沟通能力的资深销售人员
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户总经理方向发展，或转岗至集团其他高价值展会项目的销售管理岗位
- 主要负责Reed Gift Fairs展会的B2B销售工作，兼顾现有大客户的维护与新客户的开拓
- 需要具备强大的电话销售技巧、客户关系管理能力、商务谈判能力以及使用AI工具辅助销售的能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何处理异议和完成复杂谈判
- 了解Reed Gift Fairs的品牌定位
- 突出过往B2B销售业绩，特别是新客获取比例和大型客户管理经验
- 强调使用数字化工具提升效率的案例
- 加强顾问式销售技巧，熟悉AI在销售漏斗中的应用，提升对零售/展会行业的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体销售案例
- 重点突出量化成果（如增长率、金额）和方法论
- 请分享一个你通过冷呼叫成功开发大客户的案例
- 你是如何平衡现有账户维护和开拓新业务的？
- 面对客户的强烈异议，你通常如何处理并最终成交？
- 你如何使用数据或AI工具来优化你的销售流程？
- 深入研究Reed Gift Fairs的目标客户群体（时尚、礼品等零售商）
- 准备关于如何利用AI提升销售效率的具体思路
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活75
使命价值65
薪资福利
85较高
职位提供无上限佣金和加速激励机制，薪资潜力高，且包含完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (1.2千–2.0万/月)
福利待遇Uncapped earning potential、commission accelerators、paid parental leave、volunteering leave、retail discounts、income protection
成长发展
70中等
公司提供学习资源和职业发展机会，且涉及AI工具应用和新业务开拓，有助于技能成长，但JD未明确提及晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI-enabled prospecting tools、Gong、CRM
成长机会learning resources、learning and development resources
业务类型profit_center
工作生活
75中等
提供混合办公模式（周一到周三在办公室），每周35小时工作制，WLB较好，但需频繁出差支持展会。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡35 HOURS / WEEK、Hybrid working
使命价值
65中等
职位致力于连接行业与社区，创造商业机会，具有一定的社会和商业价值，但主要聚焦于商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号building businesses、connecting industries and communities together
创新程度积极采用新技术
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