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Account Manager - New Business | Energy, Hydrogen, Waste Events
Account Manager - New Business | Energy, Hydrogen, Waste Events
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.0–1.5万 · AI 参考估算
China
中级经验
学历未注明
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
会展行业
商务拓展
客户关系管理
新能源
氢能
电话销售
线索生成
谈判技巧
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
高薪无上限佣金、混合办公、聚焦绿色能源赛道的B2B销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2300 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责澳大利亚能源、氢能和废弃物展览业务的商务拓展与客户管理
您需要通过电话销售挖掘新客户，同时维护现有客户关系，完成从线索获取到签约的全流程
这是一个结合业务开发与客户管理的综合性销售岗位，旨在推动相关领域展会项目的商业收入增长
最低要求
具备强大的电话B2B销售、客户管理或业务发展经验
拥有真正的“猎人”心态，自信能够自主生成潜在客户线索
熟练掌握咨询式和价值导向的销售技巧
具备出色的异议处理、谈判和成交能力
能够与营销、销售及业务决策者建立信任关系
有信心平衡新业务开发与现有客户增长
采取主动、以商业为导向的方法，并具有强烈的个人责任感
工作职责
通过外呼电话和自主生成的线索， prospecting并赢得新的参展商
管理与维护现有及潜在客户的合作关系
建立健康的销售管道，并持续跟进销售机会
运用咨询式、基于价值的销售方法，深入了解客户的目标与挑战
开发定制化的商业解决方案，而非依赖交易型销售
自信地处理异议，进行谈判并将机会推进至成交阶段
响应入站咨询，同时保持强劲的外呼销售重点
在Salesforce中准确维护客户、管道和活动信息
与内部团队协作，支持每个展会的成功交付
参加并支持您负责组合内的展会活动
优先资格
在活动、媒体、技术、游戏、电子商务或相关行业有经验者优先（非必需）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 无上限佣金制度，收入潜力巨大，直接挂钩个人业绩表现
- 处于能源转型热点赛道（氢能、废弃物管理），行业前景广阔
- 混合办公模式提供灵活的工作安排，且公司提供完善的福利体系
- 依托RELX全球平台，拥有稳定的品牌背书和丰富的学习资源
- 需平衡50%的新客开发与50%的老客维护，时间管理要求高
- 展会行业具有周期性，淡旺季明显，需适应项目制的工作节奏
- 适合抗压能力强、喜欢主动出击、对新兴能源行业感兴趣且渴望高绩效回报的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 电话销售性质较强，需要面对较高的拒绝率和业绩压力
角色解读
- 纵向晋升：成为资深客户经理、销售团队主管或区域销售负责人
- 横向发展：转向其他高增长行业板块（如科技、医疗）的会展销售
- 专业深化：成为特定垂直领域（如氢能、可持续发展）的行业专家顾问
- 负责能源、氢能和废弃物展览项目的整体销售工作，包括新客户开发和老客户维护
- 通过电话主导的销售模式，主动挖掘潜在客户线索并完成从接触到签约的全过程
- 分析客户需求，提供定制化的参展解决方案，并在Salesforce中管理销售漏斗
- 参与展会现场的支持与执行工作，确保客户体验和合作伙伴关系的长期发展
- 扎实的B2B电话销售和商务拓展能力，具备‘猎人’心态，能独立获客
- 优秀的咨询式销售技巧，能够洞察客户痛点并提供价值导向的解决方案
- 熟练的谈判与异议处理能力，能够推动复杂商业机会的成交
- 良好的CRM系统操作能力（如Salesforce）及跨部门协作沟通能力
申请策略
- 在申请信中体现你对‘猎人’心态的理解，展示你的主动性和自驱力
- 研究RX近期举办的相关展会，面试时可提及具体案例以显示诚意
- 突出过往电话销售或BD的成功案例，量化新客获取数量和业绩增长率
- 强调咨询式销售经验，展示如何通过解决客户问题达成交易
- 提及使用Salesforce或其他CRM系统的熟练程度及数据管理能力
- 如有会展、媒体或能源行业背景，务必重点标注
- 提升针对B2B决策者的电话沟通技巧，增强开场白和异议处理的话术
- 了解氢能、可持续能源等行业的基本趋势，以便更好地与客户对话
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 强调‘价值创造’而非单纯‘推销’，展示你如何帮助客户解决问题
- 用具体数据支撑你的成果，如转化率、营收贡献、客户留存率等
- 展现你对目标行业和公司的热情，以及与公司文化的契合度
- 请分享一个你通过电话成功开发陌生客户的完整案例
- 当客户对价格或参展价值提出强烈异议时，你是如何处理的？
- 你如何平衡新业务开发与现有客户维护的时间分配？
- 你通常通过哪些渠道自主生成高质量的销售线索？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值70
薪资福利
85较高
职位提供无上限佣金和不封顶的收入潜力，对于追求高回报的销售人员极具吸引力；同时作为上市公司，薪酬发放稳定性较高。
薪资信号偏高 (1.0千–1.5万/月)
福利待遇Uncapped earning potential、commission accelerators、paid parental leave、volunteering leave、retail discounts、income protection
成长发展
75中等
公司提供清晰的职业晋升路径和学习资源，且涉及氢能等前沿领域，有助于积累行业专业知识；但岗位本身偏重执行与销售技巧，技术深度有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Clear progression career pathways、learning resources
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确提供混合办公模式（Hybrid）和每周35小时工作制，体现了较好的工作生活平衡理念；但销售岗位 inherent 的业绩压力和展会期间的高强度工作需留意。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible working hours、hybrid working model、35 HOURS / WEEK
使命价值
70中等
职位聚焦于可持续能源、氢能和废弃物管理等具有正向社会影响力的领域，符合绿色发展和环保趋势，具有一定的社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Sustainable Energy、Hydrogen、Waste
创新程度积极采用新技术
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