中级产品销售客户经理(J14861)

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为区域销售总监或行业线负责人，横向可转型为售前解决方案专家或产品经理
• 随着AI在金融领域的渗透，该岗位的行业壁垒和价值将持续提升
• 作为科大讯飞在华南区域的银行行业销售专家，主要负责开拓和维护重点股份制银行的大客户关系
• 你需要深入理解银行业务痛点，将公司的AI技术转化为可落地的解决方案，并协调内部资源完成项目交付
• 需要具备深厚的金融行业人脉和销售技巧，特别是针对银行关键决策链的突破能力
• 同时，要能快速理解AI大模型技术在金融场景（如客服、风控）的应用逻辑，具备顾问式销售能力

申请策略

• 面试时准备好具体的“从0到1”开拓客户的案例，展示你如何识别痛点、制定策略并搞定关键决策人
• 重点突出过往在银行行业的销售业绩（GMV、回款额）、成功开发的标杆客户案例，以及你对AI技术在金融场景落地的具体理解和实践
• 加强对大模型、生成式AI在金融垂直领域应用的学习，提升技术方案宣讲能力，弥补纯销售与技术之间的沟通鸿沟

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
• 对于技术问题，采用“痛点-解决方案-价值”的逻辑框架，强调技术如何赋能业务而非单纯罗列技术参数
• 请分享一个你成功开拓银行大客户的最典型案例，你是如何切入的？
• 面对银行复杂的采购流程和多方利益相关者，你通常如何制定攻关策略？
• 你认为当前大模型技术在银行哪些场景最具商业化潜力？为什么？
• 如果让你负责华南区某家股份制银行的年度销售目标，你的初步规划是什么？
• 深入研究科大讯飞在金融行业的最新产品线和成功案例，了解近期银行数字化转型的政策导向，准备1-2个能体现你战略思维和执行力的完整故事