科大讯飞
运营商-高阶解决方案架构师-北京(J14862)
运营商-高阶解决方案架构师-北京(J14862)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云计算
售前技术支持
客户关系管理
战略规划
招投标管理
解决方案架构
运营商行业
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高薪前沿技术岗，聚焦AI与运营商融合，工作强度较大但成长空间广阔
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中解决方案 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责为运营商客户（集团及省公司）设计端到端的综合解决方案，整合网络、云、算力及AI等多产品能力
需主导重大项目从需求调研到投标落地的全流程，并深入洞察行业竞争格局与新机会（如大模型商业化），沉淀标准化方案以支撑业务规模化拓展
最低要求
技术背景出身：理工科本科及以上，通信、电子、计算机等相关专业优先
有研发、产品、技术支撑或解决方案架构背景，非纯市场/咨询/销售出身
运营商行业经验：5年以上运营商行业经验，深度理解移动/电信/联通/广电至少一家的组织架构、决策逻辑、采购流程和集采规则
综合解决方案能力：具备整合网络、云、算力、AI等多产品能力，面向运营商客户设计端到端综合解决方案的实战经验
有方案架构、技术方案编写、投标支撑、POC和交付支撑经验
客户侧方案经验：直接对接过运营商集团或省公司客户，能理解真实痛点、引导需求并输出有竞争力的解决方案
市场洞察与战略规划能力：3年以上市场洞察、行业研究、战略规划或产品规划经验，能运用BLM、五看三定、价值链等框架做结构化分析，并从零散信息中提炼战略判断
人际链接力：在运营商集团/省公司有一定真实人脉和信息渠道
工作职责
客户侧综合解决方案架构设计：面向运营商集团及省公司，整合网络、云、算力、AI、终端等多产品能力，设计端到端综合解决方案，对方案技术竞争力、可交付性和商业价值负责
重大项目方案支撑与落地：主导需求调研、痛点分析、方案架构、产品选型、技术方案编写、POC验证、投标技术支撑及交付高阶方案设计，拉通产品、研发、交付等资源，支撑重大项目中标和规模复制
市场与竞争洞察：建立运营商行业常态化洞察机制，覆盖客户战略、投资方向、集采规划、技术路线和竞争格局
跟踪竞对产品组合、解决方案打法及重大动作，形成对标分析和应对建议
新战略方向探索：识别运营商市场新机会（AI算力、大模型商业化、算力网络等），完成市场判断、方案雏形、商业模式设计和试点落地
解决方案沉淀与业务赋能：沉淀解决方案作战包、最佳实践和标准化模板，支撑一线规模化拓展
为To B/To H/To C业务线提供客户洞察、竞争分析和方案架构支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托科大讯飞在AI领域的头部地位，接触前沿技术（大模型、算力网络）与顶级客户资源
- 拥有深厚运营商背景、具备技术转商业思维能力的资深解决方案专家
缺点 / 挑战
- 需要同时兼顾技术深度与商业敏感度，且需维护复杂的运营商高层人脉，压力较大
角色解读
- 可向首席解决方案专家、行业总监或负责更大区域/垂直行业的业务负责人方向发展
- 作为连接技术与市场的桥梁，为运营商客户定制包含AI、云、算力在内的复杂解决方案
- 精通运营商采购流程与决策逻辑，具备极强的跨部门资源整合与项目落地能力
申请策略
- 准备具体的‘痛点-方案-价值’闭环案例，展示你如何引导客户需求并解决复杂问题
- 突出主导过的百万/千万级运营商项目案例，强调方案的技术创新性与最终中标结果
- 强化对AI大模型在运营商场景落地案例的理解，提升战略规划框架（如BLM）的实际应用展示
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点阐述你在其中扮演的架构师角色、关键决策点以及带来的商业价值
- 请分享一个你主导的最复杂的运营商解决方案案例，你是如何平衡技术可行性与客户需求的？
- 面对运营商集采规则的变化，你通常如何进行竞争分析和应对？
- 你如何看待AI大模型在运营商未来的商业化落地路径？
- 深入研究科大讯飞在运营商领域的最新产品布局（如讯飞星火、算力网络方案），并了解近期运营商的重点投资方向
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市大型科技公司的资深岗位，薪资水平通常高于市场平均，且具备完善的福利体系，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及AI大模型、算力网络等前沿领域，且要求探索新战略方向，能提供广阔的技术视野与职业成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大模型、算力网络、云计算
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位涉及重大项目支撑与投标，通常伴随高强度工作节奏，且需频繁对接客户，WLB可能受到挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
通过推动AI与算力技术在运营商行业的落地，助力数字化转型，具有较高的社会价值与行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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