华为
政企行业解决方案销售工程师
政企行业解决方案销售工程师
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ict
商务拓展
大客户管理
政企行业
生态合作
电力行业
解决方案销售
需求分析
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
华为济南政企销售岗，高潜高薪但高压，适合资深销售精英
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招 · 其中解决方案 20 个
市场机会
选择不多
济南 · 解决方案 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在山东济南地区拓展政企行业的ICT解决方案销售业务
核心职责包括深入挖掘客户需求，整合内外部资源设计场景化解决方案，并协同生态合作伙伴推动项目落地与规模复制
需要精通电力等行业知识及ICT产品体系，具备较强的市场洞察与大客户销售管理能力
最低要求
本科及以上学历，信息通信专业优先，熟练掌握ICT产品&解决方案知识，电力行业相关解决方案知识
基于自有产品组合类、ICT集成服务类、多应用场景、ICT规划咨询的行业场景化解决方案，整合内内部资源，结合行业生态策略，组织设计匹配需求的行业解决方案
精通行业领域业务知识&行业解决方案生态合作伙伴应用能力，并给出合作建议
洞察行业趋势、业务发展规划及竞争态势，有效管理战略沙盘及竞合地图
拓展重大解决方案销售线索并管理
TOP机会点的识别、排序及管理
工作职责
进行规模复制，达成3-N的复制规模与数量要求
围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略
通过需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于需求的场景化解决方案
协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案落地，实现规模复制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托华为品牌影响力及成熟产品线，平台大、资源丰富
- 政企赛道稳定，长期职业发展空间广阔
- 对行业知识和方案整合能力要求极高
缺点 / 挑战
- KPI压力大（强调规模复制），需频繁出差或高强度拜访客户
- 适合有政企销售背景、熟悉ICT行业、抗压能力强且渴望在高平台挑战高薪的求职者
角色解读
- 可向高级解决方案专家、区域销售总监或行业线总经理方向发展，积累深厚行业资源后价值更高
- 负责济南及周边政企客户的ICT解决方案销售，从线索挖掘到成交全流程管理
- 精通ICT产品及电力等垂直行业解决方案，具备强大的资源整合与生态合作伙伴管理能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何整合资源解决复杂客户需求，体现‘顾问式销售’思维
- 突出过往在政企/ICT领域的销售业绩，特别是大型解决方案项目的落地案例及生态合作经验
- 补充电力行业最新政策与技术趋势知识，提升方案编写与宣讲能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，重点突出个人在其中的关键作用、资源整合能力及最终达成的商业价值
- 请分享一个你主导完成的复杂ICT解决方案销售案例
- 如何识别和挖掘政企客户的潜在需求？
- 在与ISV合作伙伴合作中，你如何处理利益冲突或推动落地？
- 面对激烈的市场竞争，你的差异化竞争策略是什么？
- 深入研究华为在山东地区的业务布局及电力行业数字化趋势，准备2-3个能体现你行业洞察力的观点
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
华为作为巨头企业，薪酬福利体系完善且具有竞争力，尤其对于销售岗位，提成机制能带来高收入潜力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿ICT技术与行业解决方案融合，能极大提升专业技能与行业视野，成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈ICT、解决方案、ISV、生态合作
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的工作压力和业绩指标，工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
通过推动数字化转型助力政企行业发展，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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