智元机器人
CMO
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发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Gtm策略
售前支持
客户沟通
市场分析
招投标管理
机器人/Ai
解决方案架构
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高压高潜的AI机器人行业解决方案专家岗，侧重技术前沿探索与商业落地，牺牲部分生活平衡换取职业发展。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1600 个在招 · 其中解决方案 7 个
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责机器人及AI行业细分领域的市场洞察与竞争策略制定，规划并落地行业解决方案（如文娱、政府、工业等）
需主导售前引导、招投标策略及客户关键决策人沟通，协同销售推动订单签署
同时作为技术与市场的桥梁，收集产品需求以推动产品改进，赋能内外部团队，树立行业标杆案例
最低要求
年以上工作经验，有5年以上机器视觉、机器人、AI、自动化等相关行业经验
本科及以上学历，理工科（人工智能/机器人/汽车/机械电子/电子工程/控制工程与控制理论等）相关专业
精通各类行业的机器人和自动化解决方案，对行业客户的战略规划、业务发展有深刻洞见
掌握机器人控制相关知识、机器人技术基础和应用场景，对机器人未来发展趋势有认知
学习能力强，能快速掌握公司产品及解决方案，有积极的求知欲望，紧跟行业发展新动向
有良好的沟通能力和协调能力，逻辑清晰，能快速响应客户需求，善于进行需求架构输出方案
具备较强的责任心、积极主动、良好的团队合作，能承受较大的工作压力，可接受频繁短期出差
工作职责
基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析
收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案
负责行业解决方案的规划和GTM，包括但不限于文娱、政府、工业、运营商、能源等行业，能够设计出高质量强竞争力的解决方案，形成细分领域的打法，主导输出方案PPT、销售指导书/专项打法策略
通过对客户业务的深入理解和分析，负责客户关键决策人的售前引导工作，提炼客户的最终诉求，结合公司产品和技术能力，制定有针对性解决方案，推动解决方案在客户侧落地，树立行业标杆案例和典型场景价值案例
负责与销售、产品线等部门紧密协同，共同推进产品与解决方案的销售，完成方案设计与落地，形成针对性打法和解决方案，包括但不限于招投标策略、方案宣讲、技术答疑，对客户的需求进行挖掘和引导，促成订单签署
作为市场与产品的需求与技术对接窗口，实现内部销售和外部渠道团队的赋能，架起内外部沟通的技术桥梁，收集细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力，保障项目在客户应用中顺利落地
优先资格
有重大项目架构设计/优化、机器学习、AI/生成式AI的解决方案经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处具身智能风口，接触前沿AI与机器人技术，职业前景广阔
- 能够直接参与头部科技公司的核心业务，积累高端行业资源与标杆案例
- 平台成长速度快，对个人综合能力提升显著
- 行业变化迅速，需持续高强度学习新技术以保持竞争力
- 对跨部门协调和客户高层沟通能力要求极高
- 适合在机器人/AI领域有深厚积累、具备极强抗压能力和商务拓展经验的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需要承受较大的工作压力，且要求频繁短期出差，工作强度较高
角色解读
- 可向首席解决方案专家、事业部总经理或副总裁方向发展
- 随着公司在具身智能领域的扩张，有机会成为行业标准的制定者或新业务线的负责人
- 负责机器人及AI行业细分市场的深度洞察与竞争策略制定，输出差异化方案
- 规划行业解决方案（如工业、政府等）的GTM策略，主导售前引导、招投标及技术答疑，推动项目落地
- 作为技术与市场的桥梁，收集反馈以驱动产品迭代，赋能销售团队
- 精通机器人控制、机器视觉及AI技术基础，具备5年以上相关行业经验
- 拥有强大的解决方案架构能力，能针对复杂场景设计高竞争力方案
- 具备优秀的沟通协调能力和商业敏感度，能主导大客户售前全流程
申请策略
- 准备详细的过往解决方案案例集，展示从洞察到落地的完整闭环思维
- 面试中重点体现对智元机器人产品线的了解及对其市场定位的思考
- 突出展示过往主导的大型项目解决方案架构经验，特别是涉及机器人、AI或自动化领域的成功案例
- 强调在招投标、售前引导及促成大额订单中的具体贡献和数据成果
- 深化对生成式AI、大模型在机器人场景中应用的理解
- 提升对特定垂直行业（如工业、能源）业务流程和痛点的洞察力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 对于策略类问题，先阐述方法论框架，再结合具体数据和市场背景进行分析
- 请分享一个你主导过的最复杂的机器人/AI解决方案案例，你是如何设计并落地的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的竞争策略？
- 如何平衡客户需求与产品研发周期之间的矛盾？
- 你对具身智能行业的未来趋势有何看法？
- 深入研究智元机器人的最新产品动态、融资情况及竞品分析
- 准备2-3个完整的端到端解决方案案例，涵盖从需求挖掘到交付的全过程
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为B轮独角兽企业的资深岗位，薪资水平预计高于市场平均，但JD未明确披露具体数字，福利方面也未提及额外补充福利，主要依靠高薪吸引人才。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–8.0万/月）
成长发展
90较高
公司处于高速发展的B轮阶段，聚焦前沿的具身智能领域，能提供极佳的技术视野和行业成长机会，符合追求技术前沿和业务突破的动机。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈机器人、AI、机器视觉、生成式AI、机器学习
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求‘能承受较大的工作压力’和‘可接受频繁短期出差’，表明工作强度大，WLB较差，不适合追求轻松生活节奏的求职者。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
从事具身智能这一具有巨大社会潜力的前沿科技领域，有助于推动制造业智能化升级，具有一定的行业使命感和社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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