顺丰速运
政企行业客户经理
政企行业客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
客户关系管理
政企客户
解决方案设计
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
顺丰资深政企销售，侧重供应链解决方案，高挑战高回报，发展性强但工作强度大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 610 个在招 · 其中大客户销售 90 个
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 50 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责顺丰在政企行业的市场拓展与客户关系维护
你需要制定销售计划，挖掘客户供应链需求并提供定制化解决方案，同时管理关键客户关系以确保业务目标的达成和长期合作
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰品牌优势，平台资源丰富
- 接触高层决策者，积累高质量人脉
- 提升供应链整体解决方案的专业能力
- 需要协调内部多部门资源，沟通成本高
- 对行业洞察和解决方案设计要求极高
- 适合拥有丰富政企客户资源、具备供应链专业背景且抗压能力强的高级销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需超额完成销售目标
角色解读
- 可向区域销售总监、行业总经理或供应链咨询专家方向发展，积累深厚行业资源后价值更高
- 负责开拓和维护政企行业的大客户，深入理解客户的供应链痛点
- 需要精通供应链管理知识，具备极强的商务谈判能力和解决方案设计能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过供应链优化为客户降本增效，体现商业价值
- 突出过往在大客户销售领域的业绩数据，强调供应链解决方案的设计与落地案例
- 深化对特定行业（如电商、制造、医药）供应链痛点的理解，提升方案策划的专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题，重点突出数据分析、策略制定和最终达成的业务成果
- 请分享一个你成功开发的复杂政企客户案例，你是如何切入的？
- 面对客户现有的供应链体系，你如何设计差异化的解决方案？
- 当内部资源无法满足客户需求时，你如何协调并推动问题解决？
- 你对当前物流行业政企市场的趋势有什么看法？
- 深入研究顺丰在政企领域的最新产品线和成功案例，了解竞争对手的动态，准备好针对目标行业的供应链分析思路
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
顺丰作为上市巨头，薪资结构通常包含底薪+高提成，对于资深销售而言总收入具有竞争力，但具体面议需结合个人业绩预期。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及供应链解决方案设计，能极大提升专业技能和行业洞察力，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈供应链管理、解决方案设计、B2B销售
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和频繁的商务应酬，工作强度较高，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通过优化供应链帮助客户提升效率，具有一定的社会和经济价值，但核心驱动力仍是商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs