是德科技
Partner Acct Mgr, Intermed
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
业务拓展
中英文双语
客户关系管理
技术赋能
渠道管理
销售策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企前沿技术赛道、渠道销售核心岗、薪资中上且成长空间大，但需适应出差与业绩导向节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 渠道管理 · 54 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责通过授权分销合作伙伴推广是德科技的电子测试与测量产品（如示波器、频谱分析仪等），完成区域销售目标
你需要深入理解客户需求，为合作伙伴提供技术支持与培训，拓展新兴行业商机，并协同团队制定和执行区域业务计划，以提升市场份额和客户满意度
最低要求
电子工程、微波、通信等相关专业本科及以上学历
具备优秀的中英文沟通能力（书面和口语）
对销售工作充满热情，具有强烈的责任心和出色的学习能力
具备开拓精神和良好的团队协作意识
能够适应出差
工作职责
通过合作伙伴在指定区域实现销售目标
实施区域业务计划：根据合作伙伴客户经理制定的业务计划，制定并执行具体的行动计划，并及时反馈结果，以推动合作伙伴销售业绩、是德科技市场份额的增长并完成分配的销售配额
渠道生态管理：深入了解合作伙伴的商业模式、服务市场和最终客户价值主张，为合作伙伴销售团队提供及时响应和支持，促进与合作伙伴建立长期稳定的合作关系
业务拓展：积极识别关键客户、新兴行业和应用，探索潜在销售机会
与其他职能部门同事及合作伙伴合作，确定合适的赢单策略
跟进关键销售线索，提高销售机会的转化率
销售与营销：与关键客户及公司相关部门密切合作，提升客户满意度和品牌忠诚度，支持合作伙伴的营销计划（如展览、研讨会等）
技术赋能：提升合作伙伴的专业知识，实施产品技术和最新应用等相关技术培训
优先资格
具有测试与测量（T&M）行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托是德科技在测试测量领域的全球领先地位，能接触到最前沿的电子技术（5G、量子、半导体等）
- 外企平台提供完善的培训体系和规范的渠道管理机制
- B2B技术销售经验壁垒高，职业生命周期长
- 需要平衡原厂与多家分销合作伙伴之间的利益与资源分配
- 适合具备电子或通信专业背景、对技术有热情且擅长人际交往与渠道管理的复合型销售人才
缺点 / 挑战
- 技术门槛较高，需要持续学习不断迭代的电子测试技术
- 背负明确的销售配额，面临一定的业绩压力
角色解读
- 从区域渠道客户经理向大区渠道总监或全国渠道销售负责人发展
- 也可横向转型为特定行业（如5G、汽车电子）的业务拓展专家或市场营销管理岗
- 负责是德科技测试测量产品（如示波器、频谱仪等）在指定区域的渠道销售，通过赋能和管理分销合作伙伴来完成销售配额
- 需要深入理解客户技术需求，制定区域业务计划，并协同合作伙伴拓展新兴行业商机
- 具备电子工程或通信等专业背景，能理解复杂的测试测量产品技术
- 拥有出色的中英文沟通能力和渠道管理经验
- 具备敏锐的商业嗅觉和跨部门协同推进项目的能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对电子测试测量行业趋势的深刻理解，以及将技术语言转化为商业价值的沟通能力
- 突出在测试与测量（T&M）或电子仪器行业的渠道及大客户销售经验
- 量化过往的业绩增长、渠道拓展数量及市场份额提升数据
- 展示成功主导的跨部门协作项目或大型展会营销案例
- 深入了解是德科技的核心产品线（如示波器、VNA等）及其在5G、汽车电子等新兴领域的应用
- 提升渠道生态管理和赋能技巧，学习如何更好地激励和培训分销商团队
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 强调“双赢”思维，即在实现原厂销售目标的同时，切实提升合作伙伴的盈利能力和技术水平
- 突出数据导向，用具体的业绩增长百分比或市场份额数据来佐证成果
- 请分享一个你成功拓展新渠道或激活沉睡渠道的案例
- 当分销合作伙伴的推广方向与原厂战略不一致时，你如何协调和解决？
- 面对示波器或射频微波等复杂产品，你如何对合作伙伴进行技术赋能？
- 请描述你制定区域业务计划并达成销售配额的完整过程
- 提前研究是德科技的最新产品线（如PathWave软件平台）及其在热门行业（如新能源汽车、6G预研）的应用案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为上市外企的中级渠道销售岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪和业绩提成，整体薪酬处于市场中上水平，但具体收入受销售业绩影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿电子测试技术和复杂的渠道管理，技术壁垒高，能积累深厚的行业Know-how，且外企平台通常具备规范的业务打法与培训体系。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈电子测试、示波器、频谱分析仪、VNA、5G、半导体
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位明确要求愿意出差，且需要频繁拜访客户和合作伙伴，工作节奏受业务需求驱动，工作生活平衡程度因区域业务压力而异。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
是德科技是全球电子测试测量领域的领导者，推动通信、汽车、半导体等关键行业的技术创新，工作具有较高的行业价值和技术使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号delivering breakthroughs and trusted insights、tackling challenging problems with industry-first solutions
创新程度开拓性创新（行业首创）
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