中国平安
星海计划顾问
星海计划顾问
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户关系管理
销售技巧
团队协作
客户咨询
市场拓展
健康服务
保险方案定制
养老布局
AI 估算 · 8k–15k
保险销售岗底薪加提成，大平台品牌溢价，但要求销售经验一般，薪资在行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在北京的销售顾问岗，借助平安的医疗健康和养老资源，为客户定制个性化保险方案，同时维护客户关系、参与市场拓展活动
适合有2年以上销售经验、渴望在大平台发展的人士
最低要求
有2年及以上销售经验，有寿险销售经验优先
财经、金融、医学、护理等相关专业优先
获得行业、公司奖项优先
工作职责
客户咨询与服务：深入了解客户需求，借助集团独具优势的医疗健康服务和养老布局，深入了解客户需求，为客户量身定制个性化的保险方案及服务
客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求的变化
市场拓展与营销：积极参与公司组织的各类市场拓展与营销活动，提升品牌知名度，吸引潜在客户
团队协作与培训：与团队成员紧密合作，共同推动个人及团队发展
同时，参与内部培训，不断提升自身的专业素养和服务能力
优先资格
寿险销售经验优先
财经、金融、医学、护理等相关专业优先
获得行业、公司奖项优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，品牌影响力强，客户信任度高，利于业务开展
- 公司提供系统的培训体系和医疗健康资源，帮助新人快速成长
- 销售岗位收入上限高，绩效优秀者收入可观
- 工作地点在北京核心区域，客户群体质量高
- 销售岗位业绩压力大，需要持续拓展新客户并维护老客户
- 保险行业竞争激烈，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 客户需求多样化，需要不断学习产品知识和行业动态
- 适合有销售经验、渴望高薪且在大型平台成长的求职者，尤其适合对保险、金融、健康领域感兴趣、善于与人沟通的人
角色解读
- 从个人销售顾问晋升为高级顾问，积累高净值客户资源
- 向团队管理方向发展，担任团队主管，带领销售团队
- 横向转型到培训、运营等后台支持岗位，或晋升为区域总监
- 深入分析客户需求，结合平安的医疗健康和养老资源，为客户量身定制保险方案
- 建立并维护客户关系，定期回访，跟进客户需求变化
- 参与公司组织的市场活动，拓展潜在客户，提升品牌知名度
- 与团队协作，参与内部培训，持续提升专业能力
- 优秀的沟通和倾听能力，能准确理解客户需求
- 扎实的销售技巧，有2年以上销售经验，寿险经验优先
- 一定的金融、保险知识基础，或相关专业背景
- 积极主动，目标导向，能够独立完成业绩指标
申请策略
- 准备一个3分钟自我介绍，突出销售优势和行业理解
- 面试时可主动询问培训体系和晋升路径，展现长期发展意愿
- 突出过往销售业绩，如达成率、客户数量、奖项等
- 强调与保险、金融、医疗相关的经验或专业背景
- 展示客户关系维护和拓展的具体案例
- 提及团队协作或培训经历，体现合作精神
- 提前学习基础保险知识，了解平安的医疗健康生态
- 锻炼沟通和谈判技巧，模拟客户咨询场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 体现以客户为中心的理念，强调需求分析和方案定制
- 展示积极学习的态度，结合平安的医疗健康优势回答趋势问题
- 谈谈你以往最成功的一次销售经历
- 如果客户对保险方案不满意，你会如何处理？
- 你如何看待保险行业的未来发展趋势？
- 你如何平衡新客户拓展和老客户维护？
- 为什么选择来平安，而不是其他保险公司？
匹配度报告
62
综合匹配度
大平台销售岗，发展空间中等，薪资浮动大，生活平衡一般。
适合人群
最适合追求职业成长和收入潜力、能承受一定工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
薪资由底薪加提成构成，大公司福利较完善，但收入不稳定，需靠业绩支撑，整体补偿性一般。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
公司提供内部培训，有团队协作和晋升机会，但成长路径依赖个人业绩，系统化培养信号不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会内部培训
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗通常需要周末活动或加班，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业成熟稳定，但销售岗位社会价值中性，为客户提供保障有一定意义，但使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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