中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
周口市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
管理咨询
现场销售
大客户销售
客户需求分析
产品展示
直销
金融保险
销售投标
AI 估算 · 4k–6k
销售岗位底薪较低，周口市消费水平一般，平安平台稳定，提成另计，整体薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安的咨询顾问，主要负责大客户直销，通过面对面互动开发新客户、维护老客户，评估客户需求并推荐合适的金融产品
适合有销售经验、熟悉金融保险行业、善于沟通谈判的求职者
最低要求
大专以上学历，经济学门类-金融学类-金融学、经济学门类-经济与贸易类-国际经济与贸易、管理学门类-工商管理类-市场营销相关专业
21-40岁以下
参加过咨询项目-管理咨询类项目，担任现场销售
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为世界500强，平台大、品牌背书强
- 销售岗位业绩导向，收入与努力成正比，提成空间大
- 接触高端客户，锻炼人际和谈判能力
- 金融行业稳定，行业前景较好
- 销售业绩压力大，需完成每月指标
- 需经常外出拜访客户，工作时间不固定
- 初期客户积累较难，需较强抗挫能力
- 适合抗压能力强、善于沟通、有金融销售经验或对销售充满热情的求职者
角色解读
- 从咨询顾问晋升为高级顾问、销售主管
- 可转向团队管理或区域销售管理岗位
- 积累金融行业经验后可跳槽至其他金融机构
- 通过面对面方式开发大客户，完成销售目标
- 分析客户需求，推荐合适的金融产品和服务
- 制定销售投标方案，进行产品演示和商务谈判
- 维护客户关系，促进交叉销售和重复购买
- 优秀的沟通表达和人际交往能力
- 熟悉金融保险产品知识
- 具备客户需求分析和方案定制能力
- 有销售韧性和抗压能力
申请策略
- 提前了解平安的公司文化和产品体系
- 准备一个成功的销售案例，突出个人贡献
- 突出大客户销售经验，尤其是金融或保险行业
- 强调参与过的管理咨询项目现场销售经历
- 量化销售业绩，如完成率、客户数量等
- 展示客户需求分析能力和方案定制案例
- 学习金融产品知识，如保险、理财等
- 提升商务谈判和演讲技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 强调以客户为中心，先理解需求再推荐方案
- 展示积极主动和持续学习的态度
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 你如何应对客户对产品的质疑或拒绝？
- 你对金融保险行业的了解有哪些？
- 你的销售目标是如何达成的？
- 如何看待销售业绩压力？
匹配度报告
50
综合匹配度
大平台销售岗，收入与业绩挂钩，发展空间依赖个人能力，WLB一般。
适合人群
适合追求业绩成长与收入弹性、能够接受较强工作强度和外出工作的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利45
成长发展60
工作生活40
使命价值55
薪资福利匹配
45较低
薪资未明确，但平安平台稳定，销售岗位收入弹性大，底薪较低但提成可观，福利未提及。
薪资信号未披露 (3K-6K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位提供大客户销售技能锻炼，但成长信号未在JD中明确，晋升路径依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需频繁外出拜访客户，工作时间和地点灵活性低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
金融行业成熟稳定，社会影响中性，创新性一般，但销售工作有助于客户解决金融需求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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