深入理解协同办公、国央企、金融等行业客户的业务诉求，结合市场趋势提炼场景化需求，能站在客户视角抽象问题，转化为标准化解决方案
负责智能融合通信的整体解决方案规划，覆盖即时通讯、视频云、短信、人工智能+、SDK/API集成等
输出标准化方案材料（方案书、白皮书、客户演示PPT），沉淀可复用的行业模板
与销售团队协作，参与客户售前沟通、方案宣讲与技术对接，推动重点项目落地,跟踪行业竞品和市场动态，定期形成行业研究和竞争分析报告
与商务团队配合，推动客户签约、交付与续约,挖掘潜在需求与商机，形成解决方案，推动产品落地，提升产品竞争力
负责重点客户的实施跟进，收集客户使用反馈，持续优化产品与方案;形成典型案例，总结成功模式，提升行业影响力