中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户沟通
客户关系维护
市场开拓
咨询服务
金融产品销售
信贷知识
营销知识
AI 估算 · 6k–12k
销售岗位薪资与业绩挂钩，苏州地区金融销售基础薪资加提成，综合估算6000-12000元/月。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向客户宣传推广中国平安的金融产品，提供咨询服务并促成成交，同时维护客户关系
适合具有金融或营销背景、热爱销售工作、善于沟通的人士，公司提供平台和资源，需要个人主动开拓市场
最低要求
大专及以上学历
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安作为世界500强，品牌信誉好，产品线丰富，容易获得客户信任
- 收入潜力：销售岗位薪资与业绩挂钩，优秀者收入可观，且公司通常提供五险一金和补充福利
- 技能积累：从事金融销售可积累丰富的客户资源和金融知识，为未来职业发展奠定基础
- 晋升透明：公司有明确的晋升体系，业绩突出者有机会快速晋升管理岗位
- 业绩压力：销售岗位通常有月度/季度考核指标，需要持续努力完成，压力较大
- 客户开发难度：苏州市场竞争激烈，需要不断开拓新客户，初期可能面临较多拒绝
- 工作重复性：日常主要进行产品介绍和客户跟进，工作内容较为单一，缺乏技术挑战
- 适合性格外向、乐于与人打交道、抗压能力强、希望凭借业绩获得高收入的求职者
角色解读
- 从销售顾问成长为资深顾问，管理更大的客户资源，提升业绩和收入
- 向团队管理方向发展，成为团队主管、营业部经理，负责团队培训和业绩达成
- 向专业路线转型，如金融规划师、培训讲师等，深耕金融领域专业知识
- 通过电话或面谈向客户介绍平安的金融产品（如贷款、理财、保险等），促成销售
- 收集市场信息及客户反馈，为公司产品优化提供建议
- 维护老客户关系，定期跟进，提升客户满意度和复购率
- 参加公司组织的培训、会议和业务推广活动，完成销售任务指标
- 优秀的沟通表达能力，能够清晰传达产品价值并说服客户
- 扎实的金融知识基础，特别是信贷和营销知识，能够解答客户疑问
- 较强的市场开拓能力和客户资源积累，能够主动寻找潜在客户
- 良好的抗压和自我驱动力，适应以结果为导向的考核方式
申请策略
- 关注中国平安招聘官网或内部推荐渠道，苏州分公司可能有多个营业部可投递
- 面试前了解平安的主要产品（如平安普惠、平安寿险等），准备如何介绍产品优势
- 突出过往销售业绩或客户开发成果，用具体数字展示能力（如“月均成交XX单”“累计开发XX客户”）
- 强调金融背景或信贷知识，如持有银行、保险从业资格证等
- 展示沟通和谈判能力，通过过往案例或实习经历体现
- 若有客户资源，务必在简历中明确标注，这是很大加分项
- 学习金融专业知识，特别是信贷流程、保险产品条款，可考取相关证书（如AFP/CFP）
- 提升销售技巧，如电话销售话术、面谈技巧、客户心理分析等
面试指南
- 情景-任务-行动-结果（STAR）法则：描述具体背景、任务、采取的行动和取得的成果，突出个人能力
- 问题解决框架：针对困难问题，先表示积极态度，再分析原因，提出具体解决方案并请上级指导
- 产品知识框架：展示对金融产品的熟悉程度，从客户需求、产品特点、优势对比等角度阐述
- 请描述你过去最成功的一次销售经历，你是如何说服客户的？
- 如果你连续一个月没有完成销售业绩，你会怎么做？
- 你对平安的金融产品了解多少？请简单介绍一款你熟悉的产品
- 你如何开发新客户？有没有具体的渠道或方法？
- 如果你的客户对产品的利率不满意，你怎么回应？
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台金融销售岗，收入弹性大，业绩压力较重，适合进取型求职者。
适合人群
适合以收入为导向、愿意通过努力获得高回报的求职者，对工作和生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪+提成，收入水平取决于个人业绩，但公司提供五险一金等保障，综合来看补偿性中上。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位能积累销售和金融知识，有晋升通道，但成长主要依赖个人业绩，培训等信号未在JD明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
55较低
现场办公，未提及弹性或远程，销售岗位可能工作时间不固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定但社会影响力一般，岗位侧重于产品销售，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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