Assistant Manager, Group Business Development & Strategic Partnerships

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：在本职位上积累足够的项目经验和业绩后，可向更高级别的经理或总监职位发展，负责更大区域或更核心的业务线合作
• 横向拓展：凭借在战略合作、市场分析和跨职能项目管理中积累的综合能力，未来可转向公司内部的产品管理、业务战略或新市场拓展等方向
• 主导端到端的战略合作伙伴关系项目，包括从初步接洽、商业谈判到最终协议签署和项目落地的全过程管理
• 深入分析市场趋势和合作伙伴需求，将洞察转化为具体的合作策略和商业机会，以拓展和深化现有合作关系
• 作为核心协调者，管理复杂的跨职能项目，确保产品、技术、法务、财务等内部团队与外部合作伙伴之间的高效沟通与协作
• 核心商业技能：需要具备至少3年的战略合作或商业拓展经验，能够熟练整合商业、财务、法律等多维度知识来构建和管理复杂的交易结构
• 沟通与协调能力：必须精通普通话，以有效对接中文市场的合作伙伴
• 同时需要强大的跨部门沟通和利益相关者管理能力，以推动项目前进
• 分析与技术应用能力：具备市场分析和商业智能能力，并能积极探索和应用AI等新技术来优化合作伙伴关系的运营流程和工作效率

申请策略

• 深入了解Grab的业务生态和“驱动东南亚前进”的使命，在申请材料或面试中，尝试将你的经验与Grad的超级应用场景和合作伙伴战略相结合，展示你的战略契合度
• 突出端到端的项目经验：重点描述你主导或深度参与的合作伙伴项目，清晰说明你在谈判、策略制定、跨团队协调和最终落地中的具体角色与贡献
• 量化成果与技能：用具体数据（如达成的交易金额、合作带来的业务增长、效率提升百分比）来展示你的业绩，并明确列出商业分析、谈判、项目管理等核心技能
• 展示行业与AI相关经验：如果有汽车、能源或相关行业的经验，务必强调
• 同时，任何探索或应用AI/技术优化业务流程的经历都应单独列出
• 加强行业研究：如果缺乏汽车或能源行业背景，提前深入研究这些行业的商业模式、头部玩家及技术趋势，准备在面试中展现你的洞察
• 准备AI应用案例：思考并准备1-2个你如何利用技术（不限于AI）优化工作流程或解决业务问题的具体案例，体现你的创新思维和技术敏感度

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰、重点突出
• 在回答中不仅要说明你做了什么，更要强调你的思考过程、决策依据以及你带来的独特价值
• 将你的过往经验与Grab的职位要求明确挂钩，展示你对岗位的理解和你的能力如何匹配这些要求
• 请分享一个你从头到尾主导的最复杂的商业合作或战略项目，你在其中遇到了什么挑战，是如何解决的？
• 当你需要协调一个涉及产品、技术、法务等多个内部团队的项目时，你是如何确保信息同步和项目按时推进的？
• 请举例说明你如何分析一个市场或合作伙伴，并最终将其转化为一个可行的商业机会？
• 你是否有过利用新技术（如AI）来改进工作流程或业务成果的经验？请具体描述
• 为什么你认为自己适合在Grab从事战略合作伙伴关系的工作？