格步
B2B Commercial Solution Assistant Manager - GrabForBusiness Deliveries
B2B Commercial Solution Assistant Manager - GrabForBusiness Deliveries
发布于 5 个月前基层主管/组长
Jakarta, Indonesia
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商业策略与发展
业务发展
关键客户管理
市场分析
数据分析
谈判技巧
跨部门协作
销售策略
项目管理
AI 估算 · 35k–55k
该职位要求5年以上经验，负责B2B大客户策略与增长，属于核心商业岗位。在东南亚领先的科技平台工作，薪资具备市场竞争力，能反映其战略价值。
职位详情
关于这个职位
该职位是GrabForBusiness Deliveries部门的B2B商业解决方案助理经理，主要负责为大型企业客户制定并执行销售策略，管理关键客户关系，并推动交付产品（如GrabFood, GrabMart, GrabExpress）的业务增长
你需要进行市场分析、跨部门协作，并确保达成销售目标，在充满活力的东南亚市场中发挥关键作用
最低要求
至少5年在关键客户管理、项目管理、业务发展或合作伙伴关系方面的经验，有科技行业或相关领域经验者优先
能够将市场趋势数据综合为可操作的见解，确保所有业务决策都基于客观数据和战略逻辑
出色的演示和谈判技巧，并熟练使用Google Workspace
对在新兴市场产生积极影响充满热情
秉持诚信，具有纪律严明、以结果为导向的心态
表达清晰，能够激励并与多元化人群进行有效协作
工作职责
为GrabForBusiness，特别是交付产品（GrabFood, GrabMart, GrabExpress），制定并执行销售策略，利用其独特功能满足客户需求
为新项目进行市场规模估算，为战略决策提供信息
与跨职能利益相关者合作，开发和实施项目，确保解决方案的无缝集成和交付
与垂直、商业和区域团队合作，更新绩效和项目协作情况
监控市场趋势和竞争对手活动，进行竞争对手情报和产品基准测试
与相关利益相关者进行解决方案对接和联络，解决客户疑问并确保客户满意度
对每个渠道和关键客户管理（KAM）管道进行深入分析，以评估目标覆盖差距
分析GrabForBusiness Deliveries专项项目的绩效，以确定改进和增长领域
实现销售目标并为业务增长做出贡献
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：在东南亚领先的超级应用Grab工作，能接触到最前沿的商业模式和海量企业客户，平台资源丰富
- 角色战略性强：并非简单的销售执行，而是涉及策略制定、解决方案设计和跨部门项目推动，能全面锻炼商业综合能力
- 市场前景广阔：专注于企业服务和新兴市场，所在领域增长潜力大，职业发展空间与行业趋势高度契合
- 完善的福利体系：公司提供全面的医疗保险、弹性福利、各类假期和员工援助计划，关注员工福祉
- 需快速适应市场：科技和交付市场变化迅速，需要不断学习，并快速将市场洞察转化为有效的商业行动
- 适合拥有多年B2B销售或客户管理经验，对科技和新兴市场充满热情，善于策略思考、数据分析且追求在快速变化环境中实现业务增长的商业人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力明确：岗位直接背负销售目标，需要在竞争激烈的市场中持续开拓并维护大客户，达成业绩指标是核心挑战
- 协调复杂度高：工作需要频繁与产品、技术、运营等多个内部团队协作，对沟通、项目管理和影响力提出了较高要求
角色解读
- 内部晋升路径清晰，可向B2B商业解决方案经理、区域商业负责人等管理岗位发展，或深耕特定垂直行业成为专家
- 在Grab这样的超级应用平台积累的B2B经验、行业洞察和人脉网络，为未来在科技、电商或咨询行业担任高级商业职位奠定坚实基础
- 你将负责为Grab的B2B交付产品线（如GrabFood for Business）制定并执行端到端的销售策略，直接面向大型企业客户
- 你的核心工作包括进行市场调研、规模估算，并与内部产品、运营和区域团队紧密合作，共同开发并落地定制化的商业解决方案
- 你需要持续管理关键客户关系，分析销售渠道和项目绩效数据，以识别增长机会并确保达成既定的业务目标
- 核心是5年以上的关键客户管理或业务拓展经验，能够独立负责大客户的全周期销售与关系维护
- 需要强大的数据分析能力，能将市场趋势和竞争对手情报转化为具体的销售策略和行动计划
- 必须具备优秀的沟通、演示和谈判技巧，以有效影响客户和协调内部多元化的跨职能团队
申请策略
- 在申请和面试中，有意识地展现你对Grab“驱动东南亚前进”这一使命的认同，以及你“用心、渴望、荣誉、谦逊”的价值观契合度
- 了解Grab作为超级应用的生态系统，思考你的B2B角色如何与C端业务、支付、金融等其他板块产生协同效应，这会让你脱颖而出
- 重点突出你在关键客户管理或业务拓展岗位上取得的量化业绩，例如达成的销售额、客户增长数或主导的成功项目
- 详细描述你曾如何通过市场分析和数据洞察，制定并执行了有效的销售策略，并取得了具体业务成果
- 展示你领导或深度参与跨职能项目（如与产品、运营团队合作）的经验，以及你如何协调资源推动项目落地
- 强调你对科技行业或快速交付/物流领域的了解，以及你如何将行业知识应用于商业实践中
- 提前深入研究GrabForBusiness的产品线、主要竞争对手以及东南亚B2B企业服务市场的最新趋势，准备在面试中展现你的行业认知
- 强化你的数据分析案例准备，思考如何用过往数据（市场规模、销售漏斗、客户行为）来支撑你的商业决策和策略建议
面试指南
- 对于行为类问题（如“分享一个案例”），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建清晰、有说服力的回答，并量化你的成果
- 对于策略类或案例分析问题，先展示你的结构化思维框架（如市场分析、目标设定、策略制定、执行计划、风险评估），再填充具体细节
- 在回答中始终贯穿“数据驱动”和“客户中心”的理念，展示你如何将洞察转化为行动，并最终为客户和公司创造价值
- 请分享一个你成功开拓或管理一个大型企业客户（Key Account）的完整案例，包括你面临的挑战、采取的策略和最终达成的结果
- 描述一次你如何利用市场数据和竞争分析，来说服内部团队或客户支持一个新产品或新销售策略的经历
- 你如何管理与产品、运营等非销售团队的关系，以确保一个为客户定制的解决方案能够顺利交付？请举例说明
- 如果给你GrabForBusiness Deliveries在雅加达的市场，你会如何制定未来一年的市场进入或增长策略？
- 请谈谈你过去未能达成一个重要销售目标的经历，你从中学到了什么，以及之后如何调整了你的方法？
职位点评
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