中国平安
客户经理（轻工山东区-山东）
客户经理（轻工山东区-山东）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
财务分析
沟通协调
风险控制
客户开发
山东区域
融资租赁
对公营销
AI 估算 · 10k–18k
客户经理岗位，2年经验要求，济南市场薪资水平，加上平安大平台，月薪1-1.8万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在山东区域开发客户、维护存量客户关系，并推动融资租赁项目的全流程执行
适合有2年以上对公或租赁营销经验、具备财务知识的求职者，工作地点在济南
最低要求
本科及以上学历，金融、经济等相关专业
具备基本的财务知识以及融资租赁行业相关知识
具有2年及以上银行对公或租赁同业营销工作经验
具有良好的思考能力、沟通协调能力、客户营销能力
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源、进行有效梳理，有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等工作
完成领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安为上市巨头企业，平台大、资源丰富，客户认可度高
- 融资租赁行业稳定，山东区域市场潜力大，业绩提升空间可观
- 积累对公客户资源和项目经验，职业发展路径清晰
- 工作地点固定济南，出差可能较多，需适应频繁客户拜访
- 适合有2年以上对公营销经验、抗压能力强、希望在融资租赁领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 需完成明确的客户开发计划和绩效指标，业绩压力较大
- 涉及风险资产处置，需具备较强的抗压和协调能力
角色解读
- 可向资深客户经理或团队主管发展，管理更大区域或团队
- 积累行业资源后，可转向资产管理、风险控制等专业岗位
- 在平安体系内，有机会跨部门轮岗或晋升至更高管理层
- 负责山东区域客户开发与维护，完成公司下达的绩效指标
- 从项目立项到合同签订，全程推进融资租赁项目
- 协助资产经理管理存量客户、租金催收及风险处置
- 具备融资租赁行业知识和基本财务分析能力
- 年以上银行对公或租赁同业营销经验
- 优秀的沟通协调和客户营销能力
申请策略
- 了解平安租赁在山东的业务重点和竞争优势，面试中展现匹配度
- 准备1-2个成功客户开发或项目推进的案例，突出个人贡献
- 突出银行对公或租赁同业营销经验，列举具体业绩数据
- 强调财务知识和融资租赁项目案例，展示专业能力
- 体现沟通协调和客户关系维护的成功经历
- 补充融资租赁行业最新法规和产品知识
- 提升财务分析能力，可学习财务报表解读和风险评估方法
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 风险类问题：先分析客户资质、行业前景、担保措施，再给出判断
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何评估一个融资租赁项目的风险？
- 面对逾期租金客户，你会如何催收？
- 你如何看待业绩压力？如何完成指标？
- 为什么选择融资租赁行业？对平安租赁了解多少？
- 复习融资租赁基础知识，包括直租、回租、风控要点
匹配度报告
64
综合匹配度
平安大平台，济南客户经理岗，薪资有竞争力，但WLB一般，需出差和抗压。
适合人群
适合看重薪资和平台稳定性、能接受出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资水平在济南市场有竞争力，平安提供五险一金等基础福利，但JD未明确具体福利，补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展匹配
70中等
岗位能积累融资租赁项目经验和客户资源，但JD未提及培训或晋升通道，发展性动机有一定满足但有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
JD未明确工作模式，推测为现场办公，且客户经理需频繁出差，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
融资租赁服务实体经济，有一定社会价值，但JD未体现使命感，行业稳定，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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