销售体系与流程搭建及优化：
（1）主导销售运营体系搭建与迭代，包括但不限于销售流程（LTC全链路）、商机管理、客户分级管理、销售预测等核心机制，制定标准化SOP，推动流程落地执行，提升销售组织的规范性与运营效率
（2）定期梳理销售全流程，识别瓶颈环节（如线索转化、商机推进、合同交付等），提出可落地的优化方案，简化冗余环节，缩短销售周期，降低运营成本，实现销售流程精细化管控
（3）建立销售治理与合规管理体系，联动法务、财务、合规等部门，完善销售业务管理制度，确保销售业务合规开展，规避运营风险
数据驱动与业务分析：
（1）搭建销售数据管理与分析体系，负责销售全链路数据（线索、商机、业绩、转化率、客单价等）的收集、清洗、分析，构建核心业务指标（KPI）分析模型，定期输出数据洞察报告，为管理层决策提供精准支持
（2）负责销售预测管理，搭建科学的销售预测模型，结合历史数据、市场趋势及一线业务反馈，定期输出月度/季度/年度销售预测，辅助销售目标制定与资源调配，降低决策风险
（3）监控销售业绩达成情况，跟踪各区域、各团队、各产品线业绩进度，识别业绩缺口与业务卡点，提出针对性的干预与提升策略，推动业绩闭环达成
（4）统筹市场情报收集与分析，持续关注行业发展趋势、政策环境及竞争格局，为销售策略优化与业务拓展提供决策参考
销售目标与绩效管理：
（1）参与公司年度/季度销售目标制定，协助将整体目标拆解至各区域、各业务团队及个人，明确目标达成路径与考核标准，确保目标可落地、可追踪
（2）搭建销售绩效评估体系，优化绩效考核指标与激励机制，联动人力资源部门，推动绩效体系落地，激发销售团队积极性，提升团队整体业绩达成能力
（3）定期组织销售业绩复盘会，总结优秀经验与存在问题，推动团队优化工作方法，形成可复制的业绩提升方法论
销售工具与团队赋能：
（1）统筹CRM系统（如Salesforce、HubSpot等）及销售效能工具的规划、推广与运维，建立统一的数据治理规则，确保销售数据的完整性、准确性与可追踪性，推动工具最大化利用，提升销售效率
（2）沉淀并完善销售方法论与销售Playbook，总结优秀销售经验，形成标准化的销售流程、商机推进策略及关键场景操作指引，实现销售能力的规模化复制
（3）搭建销售团队培训与赋能体系，针对新人、一线销售及渠道伙伴，开展流程、工具、技能等相关培训，提升团队专业能力与业务素养，助力销售能力提升
（4）为销售一线提供常态化运营支持，解答流程、工具、数据相关疑问，协助解决业务开展过程中的运营难题，保障销售工作顺畅推进
跨部门协同与资源统筹：
（1）联动市场、产品、财务、客服等跨部门，协同推进线索转化、产品推广、客户服务等工作，对齐各部门目标，优化跨部门协作流程，减少信息传递损耗，提升整体协同效率
（2）统筹销售资源（如线索、物料、人力等）的合理分配，结合业务需求与区域特点，优化资源配置，确保资源投入产出比最大化，支撑销售业务拓展