荷美尔
餐饮产品顾问（哈尔滨）
餐饮产品顾问（哈尔滨）
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
促销方案
客户关系管理
客户开发
市场洞察
快消品
渠道管理
经销商管理
餐饮销售
AI 估算 · 8k–15k
该岗位要求3年以上餐饮或快消销售经验，负责客户开发与维护，薪资在哈尔滨市场具备竞争力，与销售业绩挂钩潜力大。
职位详情
关于这个职位
作为餐饮产品顾问，您将负责在哈尔滨地区开发与维护餐饮客户资源，完成销售目标
核心工作包括拓展新客户、维护重点客户关系，并从销售角度为产品研发与市场推广提供建议
这是一个需要良好客户关系与市场洞察力的销售岗位
最低要求
有3年以上快速消费品或餐饮销售经验，了解餐饮行业并有一定客户积累，对此行业有热情
能适应工作压力，敢于面对挑战，有良好的客户群体关系
具有敏锐的市场洞察力，优秀的执行力
工作职责
负责开发客户资源，寻找潜在客户，完成销量目标
负责重点客户维护及新客户的开发
从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议，以及重点客户促销方案制定、新产品推荐
充分理解企业产品销售策略，按要求组织渠道市场推广活动，执行公司销售策略，维护公司品牌利益
管理经销商和批发商
收集辖区内终端市场信息并向公司反馈，包括终端价格体系实施的状况、竞品信息、客户
完成领导安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：荷美尔作为已上市的跨国食品巨头，品牌知名度高，能提供稳定的资源与培训支持
- 技能积累：直接接触餐饮终端客户与经销商，能快速积累销售实战经验与行业人脉
- 行业前景：餐饮与快消行业是刚需市场，销售经验具备较强的可迁移性和行业稳定性
- 工作强度：需要频繁外出拜访客户、管理渠道，并适应市场变化，对个人精力与时间管理要求高
- 竞争环境：需在辖区内与竞品争夺客户资源，对个人的市场开拓与客户维护能力是持续考验
缺点 / 挑战
- 业绩压力：岗位明确要求完成销量目标，工作业绩直接挂钩，面临持续的考核压力
- 适合拥有3年以上快消或餐饮销售经验，热爱挑战、善于沟通并希望在外企平台深耕销售的求职者
角色解读
- 纵向发展：可晋升为区域销售经理、大区经理等管理岗位，负责更大范围的团队与业务
- 横向发展：凭借对餐饮市场和客户需求的深度理解，可转向产品经理、市场策划等岗位
- 行业深耕：在荷美尔等跨国食品巨头积累的经验，为未来在快消或餐饮行业担任高级管理职位奠定基础
- 负责在哈尔滨地区开发新的餐饮客户资源，并完成公司下达的销售目标
- 维护现有重点客户关系，管理经销商和批发商，确保销售渠道稳定
- 收集市场信息，分析竞品动态，为产品研发和促销方案提供基于客户需求的建议
- 执行公司的市场推广策略，组织相关活动以提升品牌在辖区内的知名度
- 具备3年以上快消或餐饮行业的销售经验，熟悉该行业运作模式并拥有一定的客户基础
- 优秀的客户关系建立与维护能力，能够有效管理经销商网络并处理客户问题
- 敏锐的市场洞察力，能够分析终端价格、竞品信息并快速做出业务决策
- 强大的执行力与抗压能力，能适应销售目标带来的挑战并独立开展工作
申请策略
- 申请前建议研究荷美尔在中国的业务布局与市场策略，在面试中展现对公司的了解与认同
- 关注岗位对‘市场洞察力’和‘执行力’的强调，在沟通中准备具体事例来证明这两项素质
- 重点突出在快消或餐饮行业3年以上的销售工作经验，特别是客户开发与维护的具体案例
- 量化过往销售业绩，如完成的销售额、客户增长数、市场份额提升等关键指标
- 展示与经销商管理、市场信息收集相关的项目经历，体现执行与市场洞察能力
- 如有餐饮行业特定客户资源或成功促销案例，应作为核心优势详细描述
- 可提前深入了解荷美尔的产品线及其在餐饮渠道的应用，研究本地餐饮市场趋势
- 强化数据分析能力，学习如何系统性地收集与分析终端价格、竞品信息以支持销售决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，确保逻辑清晰
- 在回答中不仅要说明‘做了什么’，更要强调‘为什么这么做’以及带来的‘具体量化成果’
- 将个人经验与应聘岗位的职责要求紧密结合，展示你的能力是如何直接匹配岗位需求的
- 请分享一个你过去成功开发新餐饮客户并达成销售目标的案例
- 当你面对销售业绩压力时，通常会采取哪些策略来确保目标完成？
- 如何维护与重点客户的关系，并处理他们可能提出的异议或投诉？
- 请描述一次你通过市场信息收集，发现了业务机会或规避了风险的经历
- 你对我们荷美尔的产品在哈尔滨餐饮市场的推广有什么初步想法？
职位点评
Watch Jobs