中国平安
黄石综合金融业务部综金客户经理
黄石综合金融业务部综金客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
黄石市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
大客户销售
保险
金融产品
直销
提案演示
理财
综合金融
AI 估算 · 5k–8k
黄石地区客户经理岗位，金融行业大公司，薪资处于当地中上水平
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安黄石综合金融业务部的客户经理，主要负责大客户的直接销售工作，包括新客户开发、现有客户交叉销售和增销等
您需要评估客户需求，推荐合适的产品和服务，并完成销售投标和演示
适合有1-3年金融销售经验、具备良好沟通能力和客户服务意识的人才
最低要求
本科以上学历，有1-3年黄石中心支公司综合金融业务部综金客户经理工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业龙头，平台稳定，品牌知名度高，有利于积累客户资源
- 综合金融产品线丰富，可接触多种业务，拓宽知识面
- 黄石本地工作，无需异地调动，适合希望在家乡发展的人员
- 销售岗位业绩压力较大，需要完成季度或年度销售指标
- 大客户销售周期较长，需要耐心和持续跟进
- 金融行业竞争激烈，需不断学习新产品和市场动态
- 适合有1-3年销售经验、希望在金融行业深耕、具备良好人际交往能力和抗压能力的求职者
角色解读
- 可向资深客户经理或团队主管发展，管理销售团队
- 可横向拓展至其他金融业务领域，如个人金融、企业金融等
- 在中国平安体系内，有机会晋升为区域经理或进入总部管理岗位
- 负责黄石地区大客户的直接销售，通过面对面沟通建立关系并促成交易
- 评估客户需求，推荐平安的综合金融产品（保险、理财、贷款等）
- 制定销售方案、投标文件，并完成产品演示和报告演讲
- 维护现有客户关系，进行交叉销售和增销，提升客户价值
- 较强的沟通能力和谈判技巧，能够清晰展示产品优势
- 客户需求分析能力，能够精准匹配金融产品
- 销售提案和演讲能力，独立完成投标和演示
- 一定的金融知识基础，了解保险、信贷等产品
申请策略
- 面试时准备2-3个成功的销售案例，用STAR法则描述
- 展示对平安企业文化和综合金融战略的理解，体现长期发展意愿
- 突出过往的大客户销售业绩，如成交金额、客户数量等量化成果
- 强调金融产品销售经验，尤其是保险、理财或信贷产品的经历
- 展示沟通能力和客户关系维护能力，如客户满意度或长期合作案例
- 如有投标或提案经验，务必列出相关项目
- 可以提前学习平安的主要金融产品知识，如平安福、寿险、车险等
- 强化销售技巧，如SPIN销售法或客户需求分析模型
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 展示以客户为中心的思维，强调倾听和解决方案匹配
- 对于压力问题，承认压力但强调积极应对和成果导向
- 请分享一次你成功开发大客户的经历
- 你是如何评估客户需求并推荐合适金融产品的？
- 面对客户拒绝，你通常如何处理？
- 你对平安的综合金融业务有哪些了解？
- 你如何看待销售岗位的业绩压力？
匹配度报告
61
综合匹配度
平安黄石客户经理，本地销售岗位，薪资有竞争力但WLB一般
适合人群
适合追求稳定平台和销售提成潜力，能接受现场办公和一定业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资水平在黄石当地有竞争力，但销售提成部分依赖业绩，稳定性一般。福利未在JD中明确提及，但大公司通常有五险一金等基础保障。
薪资信号未披露 (5K-8K/月)
成长发展匹配
65中等
公司平台大，有内部培训资源，但JD未明确提及晋升通道或技能成长。业务偏向成熟金融产品，技术含量一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在黄石本地，现场办公，但销售岗位可能需要外出拜访客户，灵活度有限。JD未提及WLB相关信息。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业属于稳定成熟行业，但作为销售岗位，社会影响力一般。平安品牌有正面形象，但岗位本身更侧重商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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