中国平安
客户经理（浙江区-温州台州）
客户经理（浙江区-温州台州）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
温州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
财务分析
沟通协调
客户开发
温州
融资租赁
风险处置
对公营销
AI 估算 · 10k–20k
平安集团大平台，客户经理岗在温州薪资中等偏上，考虑行业经验和业绩要求，月薪1-2万合理。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安温州地区的客户经理，您将负责企业客户的开发与维护，推动融资租赁项目的全流程执行，并协助管理存量客户与风险处置
该职位适合具有2年以上对公营销经验、熟悉金融业务的专业人士，在上市公司平台中实现业绩增长与职业发展
最低要求
本科及以上学历，金融、经济等相关专业
具备基本的财务知识以及融资租赁行业相关知识
具有2年及以上银行对公或租赁同业营销工作经验
具有良好的思考能力、沟通协调能力、客户营销能力
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源、进行有效梳理，有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等工作
完成领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 依托平安集团的综合金融平台，资源丰富，产品线多元，有利于客户深度开发
- 融资租赁行业具有稳定需求，职业发展空间清晰，业绩突出可快速晋升
- 薪酬结构包含绩效奖金，收入与努力挂钩，极具激励性
- 客户开发与业绩指标压力较大，需要持续拓展新客户和维系老客户
- 工作中需频繁外出拜访客户，涉及较多出差和应酬，对身体和精力要求较高
- 金融行业竞争激烈，需要不断学习新政策和产品知识，保持专业度
- 适合具有2年以上对公营销经验、抗压能力强、目标导向且喜欢与人打交道的求职者
角色解读
- 可晋升为高级客户经理、团队主管，带领团队完成更高业绩指标
- 在平安体系内横向转岗至其他金融业务线，如银行、保险、投资等
- 向区域总监或业务部门负责人方向发展，积累管理经验和行业资源
- 负责公司下达的客户开发计划和绩效指标，主动拓展并跟进潜在客户
- 对存量客户和目标客户进行梳理，制定跟踪计划，推动项目立项到合同签订的全流程
- 协助资产经理进行客户管理、租金催收及风险资产处置，确保资产质量
- 扎实的金融、财务知识和融资租赁相关行业知识，能独立进行项目评估
- 出色的沟通协调能力，能够高效对接客户和内部流程
- 年以上银行对公或租赁营销经验，具备客户开发实战能力
申请策略
- 在申请材料中强调温州/台州本地资源或客户关系，说明能快速开拓市场
- 提前了解平安文化和价值观，展示对综合金融战略的理解和认同
- 突出过往对公客户开发的成功案例和业绩数据，如完成的项目金额、客户数量等
- 强调融资租赁或银行对公业务的相关经验，展示对行业流程和风险控制的熟悉度
- 体现沟通协调和资源整合能力，特别是跨部门协作和复杂项目推进的经验
- 复习财务分析和尽职调查基础知识，可补充CPA或CFA相关章节
- 了解平安集团旗下的融资租赁业务特点和竞争优势，面试时展现行业认知
- 练习情景面试题，如如何挖掘潜在客户、处理逾期租金等常见问题
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例类问题
- 对于风险处置类问题，体现合规意识与沟通技巧，先了解原因再协商方案
- 行业理解类问题，结合宏观经济与本地产业特点，展示分析深度
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何推进的？
- 如果客户出现租金逾期，你会采取哪些措施？
- 你如何看待融资租赁与传统银行贷款的差异？
- 面对激烈的市场竞争，你如何差异化地维护客户关系？
- 请描述一次跨部门协作中遇到的困难及如何解决的
匹配度报告
52
综合匹配度
平安大平台销售岗，收入与业绩挂钩，出差频繁，发展稳定。
适合人群
适合追求高收入、不介意出差和业绩压力的销售型人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展55
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资与业绩挂钩，收入上限较高，但基本薪资属于市场中等水平，稳定性中等。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
55较低
有明确的晋升路径，但JD未提及培训或导师机制，发展主要靠个人业绩驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁外出和出差，工作时间弹性较低，WLB信号不足。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
服务中小企业融资有一定社会价值，但行业稳定，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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