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中国平安
直销客户经理(贵定)
立即应聘

直销客户经理(贵定)

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

黔南市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售技巧
售后服务
客户开拓
保险销售
行销系统

AI 估算 · 4k–12k

保险销售岗位以底薪加提成为主,收入弹性大,需具备较强销售能力。

职位详情

关于这个职位

该职位是保险行业的直销客户经理,主要面向个人或企业客户销售保险产品,并负责客户关系的维护与售后服务

适合有一定销售经验、希望在大平台稳定发展的人才

最低要求

本科以上学历

有1-3年工作经验

工作职责

.开拓目标客户,完成公司下达的业务计划

.熟练掌握公司制定的行销系统与行销工具,提高专业化销售技能
.按照标准作业模式,做好客户售前、售中及售后服务
.领导交办的其他工作

AI 洞察

优缺点分析

  • 中国平安作为行业巨头,平台稳定,品牌认可度高,有助于积累客户信任
  • 公司提供系统的销售培训与数字化行销工具,助力新人快速上手
  • 收入与业绩直接挂钩,上不封顶,激励性强
  • 业绩目标明确,考核严格,持续面临开拓新客户的压力
  • 保险行业竞争激烈,产品同质化严重,需要持续学习专业知识和销售技巧
  • 前期客户积累阶段收入可能较低,需要耐心和韧性
  • 适合性格外向、抗压能力强、渴望通过个人努力获得高收入,并愿意在保险行业长期发展的求职者

角色解读

  • 可以沿着专业路线晋升为高级客户经理或资深销售顾问
  • 也可以转向管理路线,晋升为销售团队主管或营业部经理
  • 未来有机会进入保险公司的培训、产品设计等后援岗位
  • 主动寻找并接触潜在客户,介绍保险产品并促成签单
  • 使用公司提供的行销工具和系统,提升销售效率和专业性
  • 负责客户签约后的日常服务,包括续保、理赔协助等,维护长期关系
  • 出色的沟通与表达能力,能够清晰讲解保险条款
  • 良好的抗压能力与目标感,能应对业绩考核压力
  • 具备基本的客户服务意识,善于维护客户关系

申请策略

  • 面试时展示对保险行业的热情和对平安文化的认同
  • 关注工作地点的客户群体特点,思考如何因地制宜开展业务
  • 突出过往销售业绩数据,如月度销售额、客户转化率等量化指标
  • 强调客户资源积累能力,例如独立开发过的客户群体或行业
  • 展示与保险相关的学习经历或证书(如保险代理人资格证)
  • 提前了解平安的主要保险产品线(如寿险、财险、健康险)及其卖点
  • 练习常用的销售话术和异议处理方法,准备场景模拟

面试指南

  • 采用STAR法则描述具体场景、任务、行动和结果,突出个人贡献
  • 体现以客户为中心的服务理念,将异议转化为深度沟通的机会
  • 展示目标导向思维和积极的学习态度
  • 请描述一次你成功开拓新客户的经历
  • 如果你遇到客户对保险产品有疑虑,你会怎么处理?
  • 你对保险行业未来的发展有什么看法?
  • 如果连续三个月业绩不达标,你会如何调整?
  • 准备1-2个完整的销售成功案例,包含细节和量化结果

匹配度报告

58
综合匹配度

大平台保险销售岗位,收入弹性大,注重个人成长,但业绩压力明显。

适合人群
该职位最适合追求技能成长和业绩激励的求职者,对薪资稳定性要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
薪资福利匹配
薪资福利50
成长发展70
工作生活60
使命价值50

薪资福利匹配

50较低

薪资结构为底薪加提成,收入弹性大但底薪偏低,稳定性一般,福利未在JD中提及。

薪资信号未披露 (3K-12K/月)

成长发展匹配

70中等

公司提供行销工具和系统培训,有明确的业务目标驱动成长,但缺乏明确的晋升通道描述。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

60中等

工作地点固定,未提及弹性办公或加班情况,但销售岗位通常需要外出拜访客户,工作模式传统。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

保险行业属于稳定成熟行业,社会影响力中等,职位本身以业绩为导向,使命驱动不强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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