中国平安
团体客户经理
团体客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
风险分析
客户关系维护
服务营销
沟通表达
标书制作
团体保险
保险方案设计
金融业务拓展
AI 估算 · 8k–15k
保险行业客户经理薪资含提成，西安地区本科岗位中等水平，大平台稳定性好，竞争力一般。
职位详情
关于这个职位
作为团体客户经理，你将负责拓展和维护企业客户，提供保险方案设计、风险分析等技术支持，并协调承保理赔
这个岗位需要较强的沟通和营销能力，适合在金融领域有经验、希望在大平台稳定发展的求职者
最低要求
统招本科及以上学历 2.精通金融业务拓展、服务营销能力、沟通表达能力，了解office
工作职责
渠道目标客户规划及拓展 2.提供技术支持：标书制作、目标行业研究、风险分析、保险方案设计等 3.现有客户日常服务，包括日常沟通、承保、理赔协调等
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业巨头，平台大、品牌强，有助于积累客户资源和职业背书
- 职位属于销售+技术支持复合型，既锻炼业务能力又培养保险专业知识
- 团体客户经理收入与业绩挂钩，提成机制下有较高奖金潜力
- 业绩压力较大，需要持续开拓新客户并维护老客户，工作强度高
- 保险行业竞争激烈，尤其在团体业务领域需面对同业竞争
- 岗位要求既懂技术又懂销售，初期学习曲线较陡
- 适合善于与人沟通、有销售热情和抗压能力，希望在保险行业长期发展的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理或团队主管发展，积累客户资源后晋升管理岗
- 可转向更专业的保险咨询或核保核赔岗位，深化技术能力
- 在平安大平台内，有机会跨部门调动至其他金融业务线
- 负责拓展团体客户，包括规划客户目标和销售渠道，完成业务指标
- 为客户的保险项目提供技术支持，包括制作标书、行业研究、风险评估和保险方案设计
- 维护现有客户关系，处理日常沟通、承保和理赔协调，提升客户满意度
- 精通金融业务拓展和服务营销，具备较强的沟通表达和客户谈判能力
- 熟悉Office办公软件，能够制作标书和进行数据分析
- 具备一定的风险分析能力，了解保险产品设计和承保流程
申请策略
- 了解中国平安的企业文化和发展战略，在面试中展现对保险行业的热情
- 提前研究西安本地团体保险市场，准备一些潜在客户开拓思路
- 突出过往的客户拓展业绩，如签约大客户、完成保险项目等具体数据
- 强调金融或保险行业经验，尤其是团体保险或对企业务经历
- 展示技术文档制作能力，如标书、方案设计案例
- 体现沟通协调和客户服务意识，列举成功维护客户关系的例子
- 系统学习保险产品知识，特别是财产险、责任险等团体险种
- 提升Office高级应用技能，尤其是PPT和Excel用于方案汇报
面试指南
- 运用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述客户开拓案例
- 展示问题解决能力：先倾听客户需求，再分析问题根源，提供定制化解决方案
- 体现行业理解：结合政策、经济环境或技术趋势，表达对保险行业正向看法
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历，你是如何策划和执行的？
- 如果客户对保险方案有异议，你会如何处理？
- 你如何理解团体保险的特点？请举例说明
- 假设你要制作一份针对某企业的保险方案，你会考虑哪些因素？
- 你如何看待保险行业的发展前景？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台保险客户经理岗，薪资稳定但WLB一般，发展空间中等。
适合人群
该职位最适合重视薪资稳定性和大公司平台的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
大公司提供稳定底薪和福利，但薪资未明确，整体中等水平。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位技能成长有限，主要为销售和保险知识，大平台有一定培训资源但未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性或福利，可能有业绩压力影响工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定但社会影响力一般，职业使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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