【CRA】销售/售前岗（初级）

优缺点分析

角色解读

• 初级销售/售前 → 高级销售/售前专家，独立负责大型客户和复杂项目
• 可向销售管理方向发展，带领团队完成区域或业务线目标
• 也可转向产品解决方案或业务拓展方向，深入金融科技领域
• 与零售银行、财务公司等金融机构客户对接，拓展业务并完成销售目标
• 主导整个销售流程，包括关系培养、机会获取、资格认证、售前支持、交易完成和合同谈判
• 协助产品团队制定复杂解决方案，参与演示宣讲和商业提案
• 与客户高层建立良好关系，并获取外部技术合作伙伴以补充服务能力
• 精通普通话、英语和广东话，具备专业英语写作能力，能够与不同背景客户高效沟通
• 熟悉金融、征信、银行或财务业务，了解大湾区跨境数据和金融政策监管
• 熟练使用PPT、Word、Excel等办公软件，能够制作专业演示材料和商业提案
• 具备较强的自我驱动和快速学习能力，能够准确理解业务逻辑和法规并转化为解决方案

申请策略

• 了解中国平安在香港的业务布局和金融科技战略，在面试中展现对公司的兴趣和匹配度
• 准备好回答关于销售业绩和客户关系维护的具体问题，用数据说话
• 突出金融或征信行业的销售或售前经验，尤其是与银行、财务公司合作的成功案例
• 强调语言能力，特别是英语和广东话的流利程度，以及专业英语写作能力
• 展示对跨境金融政策或大湾区业务的了解，如有相关项目或研究经历更佳
• 体现自我驱动和快速学习能力，例如在短时间内掌握新业务或法规的经历
• 提前学习大湾区跨境金融政策和监管要求，可关注香港金管局和内地相关法规
• 提升PPT制作和演示技巧，准备一个简短的商业提案案例以展示能力

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 对于政策理解类问题，先表明学习态度，再结合具体政策点简要分析，展示逻辑性
• 处理异议时，强调倾听客户需求、协调内部资源、提供定制化解决方案的思路
• 请分享一个你成功拓展新客户并达成交易的案例
• 你如何理解大湾区跨境金融政策？请举例说明
• 如果客户对产品方案有异议，你会如何处理？
• 你如何平衡多个销售机会的优先级？
• 请用英语和广东话分别做一段自我介绍