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中国平安
杭州临安支行个贷客户经理
立即应聘

杭州临安支行个贷客户经理

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
财务分析
沟通能力
团队协作
抗压能力
销售能力
信贷分析
个贷业务

AI 估算 · 8k–15k

银行个贷客户经理薪资与绩效挂钩,杭州消费金融市场稳定,大平台提供稳定收入加绩效提成。

职位详情

关于这个职位

该职位负责开拓和维护个贷客户,宣导消费金融产品,完成贷前调查与贷后管理,达成销售及交叉销售目标

适合具备财务分析能力和抗压能力、希望在银行零售业务领域发展的求职者

最低要求

(一)本科及以上学历

(二)熟悉基本财务会计知识,具备基本的信贷与财务分析判断能力
(三)沟通及表达能力佳,具备较好的抗压能力
(四)具有良好的团队协作意识与态度,良好的沟通能力
(五)具有违法记录或行业不良记录的禁入

工作职责

(一)负责开拓并维护客户,建立长期、稳定、良好的合作关系

(二)负责向客户宣导我行消费金融业务规划及相关产品政策等,做好服务支持及其他相关服务、按要求定期落实消费金融客户后期检视管理等相关工作
(三)负责日常业务的跟进和推动,达成创利和KPI指标、达成交叉销售业务目标
(四)负责客户业务受理与贷前调查工作,如实介绍产品并告知客户相关权益和义务
(五)按贷后管理和资金流向相关制度和实施细则要求,落实相关工作
(六)落实合规及风险管理工作要求,确保业务合法合规
(七)完成上级交办的其他工作

优先资格

具有个贷销售经历或个贷资源者优先

AI 洞察

优缺点分析

  • 平安集团为大平台,品牌效应强,客户资源丰富,培训体系完善
  • 个贷业务是银行零售核心,积累的客户资源和风控技能具有长期职业价值
  • 薪资结构包含绩效提成,业绩突出者收入上限高
  • 业绩压力较大,需要持续开拓客户并维护关系,月度KPI考核严格
  • 需承担贷前调查和贷后管理责任,对细节和风险意识要求高
  • 初期可能面临客户开发困难,抗压能力不足者容易流失
  • 适合热爱销售、善于沟通、有较强抗压能力和财务敏感度的求职者,尤其适合希望在银行零售业务长期发展的人

角色解读

  • 从个贷客户经理向高级客户经理或团队主管发展,逐步管理更大的客户和团队
  • 横向可转向理财经理、公司客户经理等零售或对公岗位
  • 长期可晋升至支行行长或分行零售条线管理岗位
  • 开拓并维护个人贷款客户,建立长期客户关系
  • 向客户宣导消费金融产品政策,完成贷前调查和贷后管理
  • 推动业务达成创利和KPI指标,并完成交叉销售目标
  • 落实合规及风险管理工作,确保业务合法合规
  • 具备基本财务会计知识和信贷分析判断能力
  • 优秀的沟通表达能力和抗压能力,能应对业绩指标
  • 良好的团队协作意识,能与内部同事高效配合
  • 有金融或销售经验者优先,熟悉个贷业务流程

申请策略

  • 面试前了解平安的企业文化和战略方向,尤其是消费金融领域的布局
  • 准备1-2个营销案例,展示如何开拓客户和解决客户异议
  • 突出个贷销售经历或客户资源,用具体业绩数据证明能力
  • 强调财务分析和风险判断相关背景,如持有银行从业资格证、CFA等
  • 展示优秀的沟通与团队协作案例,如跨部门协作或客户维护的成功经历
  • 提前复习银行消费金融产品知识,了解平安银行个贷产品特色
  • 学习基础的信贷审批流程和风险控制要点,增加面试自信
  • 提升excel数据分析能力,用于客户经营报表分析

面试指南

  • 使用STAR法则:情境、任务、行动、结果,结构化叙述案例
  • 对于风险问题,强调合规意识、还款来源分析、抵押物评估等关键点
  • 对于销售问题,突出主动营销、渠道合作、客户转介绍等方法
  • 请谈一下你如何开发新的个贷客户?
  • 当遇到客户逾期还款时,你会如何处理?
  • 请举例说明你在销售过程中如何达成指标并维护客户关系
  • 你如何评估一个客户的还款能力和信用风险?
  • 如果团队内部出现分歧,你如何协调?

匹配度报告

58
综合匹配度

大平台个贷销售岗位,薪资有弹性,发展通道清晰,但业绩压力大,办公方式传统。

适合人群
该职位最适合追求职业发展(技能积累、晋升空间)和稳定收入的求职者,不太适合重视工作生活平衡的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值50

薪资福利匹配

60中等

薪资未明确披露,但大平台稳定性较好,绩效提成空间大,整体补偿性中等。

薪资信号未披露 (8K-15K/月)

成长发展匹配

70中等

虽未明确提及培训晋升,但平安体系内职业路径清晰,技能积累(信贷分析、销售)有长期价值。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

现场办公模式,工作地点在临安支行,通勤可能不佳,业绩压力大,WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

银行个贷业务属于成熟稳定行业,社会价值中性,创新性一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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