中国平安
客户经理
客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
沟通能力
大客户销售
客户需求分析
产品展示
销售提案
金融产品
直销
AI 估算 · 8k–15k
武汉大公司客户经理，1-3年经验，薪资中等偏上，业绩导向有提成潜力。
职位详情
关于这个职位
这个职位是平安公司的客户经理，主要面向大客户进行面对面销售，包括开发新客户、维护现有客户、推荐保险及金融产品、制定销售方案并完成业绩目标
适合有1-3年销售经验、沟通能力强、敢于挑战高薪的人
最低要求
本科以上学历，有1-3年客户经理工作经验
担任项目管理、销售管理、现场销售
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强，平台大、品牌强，销售产品线丰富，客户资源支持好
- 培训体系完善，能快速提升销售技能和金融知识
- 业绩导向，收入上限高，好的销售月入可观
- 销售业绩压力较大，KPI明确，需要持续达标
- 需要大量外出拜访客户，工作节奏快，可能经常加班或出差
- 金融保险行业竞争激烈，产品同质化，需差异化销售策略
- 适合性格外向、抗压能力强、喜欢与人打交道、渴望高收入并有1年以上销售经验的人
角色解读
- 横向可晋升为高级客户经理、客户总监，负责更大客户或团队
- 纵向可转向销售管理岗，如销售主管、区域经理，带领销售团队
- 也可积累资源后向产品、渠道或运营方向发展
- 通过面对面沟通开发新的大客户，挖掘销售机会
- 维护现有客户关系，进行交叉销售或增销，提升客户价值
- 评估客户需求，推荐合适的保险、理财或金融产品，并完成投标、方案演示和签约
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速建立信任
- 具备销售谈判和客户需求分析能力，能独立完成销售全流程
- 了解金融保险产品知识，或有快速学习产品的能力
申请策略
- 面试时展示对销售的热情和韧性，准备好如何应对客户拒绝的案例
- 了解平安的企业文化和价值观，体现与公司契合度
- 突出过往销售业绩数据，例如年销售额、客户转化率、排名等
- 强调大客户开发或管理经验，列举服务的重点客户
- 展示沟通、谈判、方案制作等具体案例
- 提前学习平安的主要产品线，如寿险、财险、银行理财、信托等
- 强化PPT和方案制作能力，因为需要做产品演示和投标
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为和案例类问题
- 策略类问题要体现思维逻辑，例如先分析客户需求、再制定方案、最后跟进
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如果客户对你的产品表示不感兴趣，你会怎么处理？
- 你如何制定销售计划并确保达成目标？
- 你对金融保险行业有什么了解？为什么选择平安？
- 准备2-3个过往成功的销售案例，数据要具体
- 复习金融保险基础知识，比如保险分类、投资理财概念
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，薪资中上，成长路径清晰，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合以成长和收入为主要动机、能接受出差和业绩压力、追求职业发展的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资与市场持平，大平台福利有保障，但JD未提及具体福利，且业绩奖金占比大，稳定性中等。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
销售技能成长快，公司有培训体系，晋升路径清晰（高级客户经理、管理岗），但JD中未明确提及晋升或培训细节。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
要求现场办公，需外出拜访客户，工作节奏快，可能存在加班，WLB信号弱。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业稳定，但社会影响力一般，销售岗位以业绩为导向，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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