中国平安
对公综合客户经理
对公综合客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
温州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户关系管理
沟通能力
金融
业务拓展
反洗钱
保险
学习能力
勤奋
中小微企业
AI 估算 · 6k–12k
金融销售岗基础薪资中等，但业绩提成空间大，温州地区同岗位薪资范围约6k-12k。
职位详情
关于这个职位
该职位负责拓展中小微企业客户，提供保险、金融等综合服务，维护客户关系并落实反洗钱义务
需要勤奋跑动、善于沟通和学习，适合希望在金融销售领域长期发展的人
最低要求
【基本要求】25-45周岁，大专及以上学历，有保险、金融相关专业或从业经验优先考虑 【跑动勤】对公客户的决策关系到客户整个公司员工的利益，决策周期更长，所以希望你够勤奋、够坚持跑动
【爱交流】需要电话和当面与客户沟通，所以希望你喜欢与人沟通，积极乐观 【好学习】需要量身定制企业方案，所以希望你热爱学习，敢于迎接新挑战，为客户提供合适他的服务方案
工作职责
．负责中小微企业客户的业务拓展
．维护良好客户关系，做好客户服务工作，协助客户办理投保、理赔、保全等手续
．落实销售环节的反洗钱义务，包括但不限于客户身份识别、大额和可疑交易报告、客户尽职调查、反洗钱宣传培训等工作
．完成公司交办的各项工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，平台大、培训体系完善，职业起点高
- 接触企业客户，积累优质人脉资源，有利于长期发展
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者薪资可观
- 温州民营经济活跃，中小企业众多，客户资源丰富
- 业绩压力较大，需要持续跑动和拓展客户，工作强度高
- 企业客户决策周期长，需要耐心和坚持，短期可能难见成果
- 需要不断学习金融产品、行业政策和反洗钱知识，知识更新快
- 适合勤奋、抗压、善于沟通，希望在金融销售领域长期发展并追求高收入的求职者
角色解读
- 纵向晋升：客户经理→团队主管→营业部经理，负责更大的销售团队
- 横向发展：积累企业客户资源后，可转向高端对公业务或产品专家
- 专业路线：考取金融保险相关证书，成为行业培训师或顾问
- 负责拓展中小微企业客户，向企业推荐保险、金融产品
- 维护客户关系，协助客户办理投保、理赔、保全等手续
- 落实销售环节的反洗钱义务，进行客户身份识别和尽职调查
- 根据客户需求定制企业保险方案，完成公司交办的工作
- 优秀的沟通表达能力和人际交往能力，能与客户建立信任
- 勤奋坚持，能够持续跑动拜访企业客户
- 快速学习能力，掌握金融保险产品知识
- 客户服务意识，耐心处理客户问题
申请策略
- 了解平安的企业文化和价值观，在面试中体现认同感
- 展现积极进取、不畏挑战的态度，可以准备一个克服困难的例子
- 突出销售相关的工作经验或实习经历，尤其是面向企业的销售
- 强调沟通能力和人际关系处理的具体案例
- 如有金融、保险行业背景或客户资源，务必重点提及
- 展示学习能力，例如考取的证书或快速掌握新知识的经历
- 提前学习保险基础知识及平安主要产品线
- 练习电话沟通和面谈技巧，模拟客户拜访场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，确保逻辑清晰
- 在回答中体现勤奋、坚持、以客户为中心的态度
- 对于专业知识问题，展示提前学习和理解，即使不完美也要表现出学习意愿
- 你如何开拓新的企业客户？请举例说明
- 描述一次你成功维护客户关系并促成业务的经历
- 当客户拒绝时，你会怎么应对？
- 你对反洗钱义务有什么了解？
- 为什么选择平安，为什么选择销售岗位？
匹配度报告
62
综合匹配度
平安对公客户经理，薪资中上、平台大，需勤奋跑动，适合销售型人才。
适合人群
该职位最适合看重薪资稳定性和大公司平台的求职者，同时愿意承受一定工作强度。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资面议，但平安作为大公司提供稳定的薪酬结构和福利，销售岗位收入上限较高，满足补偿性动机。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
65中等
有学习和成长机会，但JD未明确晋升路径，销售岗位技能积累较多，发展空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需要频繁外出跑动，工作强度较大，没有明确WLB信号，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
服务中小微企业，帮助他们转移风险，有一定社会意义，但行业成熟，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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