洲际酒店集团
销售经理
销售经理
发布于 6 个月前基层主管/组长
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
公关活动
写作技能
团队领导
客户谈判
市场开拓
微软办公软件
酒店行业
销售拜访
AI 估算 · 10k–18k
上海销售经理，负责业务拓展，业绩奖金占比大。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的销售经理，您将负责开拓和维护酒店在目标市场的销售渠道
您需要定期拜访客户，与各类业务伙伴建立联系，并通过有效的销售策略和公关活动，提升酒店的市场份额和品牌形象
这是一个需要较强沟通能力和市场开拓精神的销售管理岗位
最低要求
具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力
具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力
精通微软办公软件
良好的写作技能
年相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景
工作职责
设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面
根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格
根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系
依照酒店的市场目标开展公关活动，通过公关策略打开市场，树立良好形象，增强知名度
领导安排其他事宜
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，洲际酒店集团是全球领先的酒店管理公司，能提供强大的品牌背书和系统化的专业培训
- 技能复合性强，岗位同时锻炼销售、谈判、公关和客户关系管理等多方面能力，职业增值空间大
- 行业前景稳定，酒店及旅游业是持续发展的行业，销售经验具备较强的可迁移性
- 资源丰富，有机会接触到各类高端企业客户、旅行社和会展资源，积累宝贵的人脉网络
- 市场竞争激烈，需要不断学习新的销售技巧和市场趋势，以保持竞争力
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，销售目标明确，需要持续开拓新客户并维护老客户以达成业绩指标
- 工作节奏快且需要高频对外沟通，可能面临较大的工作强度和情绪管理挑战
- 适合具备2年以上销售或相关经验，性格外向、抗压能力强、热爱挑战，并希望在酒店旅游行业长期发展的求职者
角色解读
- 在销售经理岗位上积累的客户资源和行业经验，是向高级销售总监或区域销售负责人发展的坚实基础
- 深入理解酒店运营与市场策略后，可横向发展至市场部或收益管理等部门，拓宽职业广度
- 在洲际酒店集团这样的国际平台，表现优异者有机会获得跨区域或全球性的职业发展机会
- 负责制定并执行销售拜访计划，与目标市场的关键决策者建立并维护关系
- 主导销售谈判，向新老客户推广酒店产品与服务，并达成符合酒店收益目标的价格协议
- 广泛拓展并维护与旅行社、企业客户、会展机构及政府部门等多元渠道的业务联系
- 策划并执行公关活动，以提升酒店在目标市场的品牌知名度和美誉度
- 需要出色的沟通与谈判能力，能够代表酒店与内外部各方有效交往
- 必须具备较强的市场开拓、客户关系管理与销售策略执行能力
- 需要良好的组织协调与问题解决能力，并能承担一定的团队领导与培训职责
- 需熟练使用微软办公软件，并具备良好的书面表达能力以支持销售与公关工作
申请策略
- 深入了解洲际酒店集团的企业文化（如“以善为本，以诚待客”），并在沟通中尝试与之契合
- 关注酒店行业的最新动态和上海本地会展、旅游市场的发展趋势，在面试中展现你的行业洞察力
- 重点突出过往的销售业绩，使用具体数据（如销售额增长率、客户签约数）来量化成果
- 详细描述成功开发新客户、维护大客户或完成复杂谈判的案例，体现你的销售技巧和解决问题的能力
- 强调任何与酒店、旅游、会展或B2B服务相关的行业经验，即使不是完全对口也应提及
- 展示你的组织协调和领导潜力，例如曾牵头项目、培训新人或协调跨部门合作的经验
- 提前熟悉洲际酒店集团旗下的品牌矩阵、产品特色及近期市场活动，在面试中展现你的诚意和准备
- 强化对酒店收益管理、会展市场(MICE)或企业差旅服务等专业领域的知识储备
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答问题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要解释“为什么这么做”以及“带来的具体价值和影响”
- 将个人经验与洲际酒店集团的业务需求相结合，展示你对岗位和公司的理解以及你的适配度
- 请分享一个你成功开发新客户或达成一项艰难销售谈判的具体案例
- 如果给你一个全新的目标市场（例如某个行业的企业客户），你会如何制定初步的销售开拓计划？
- 你如何平衡开发新客户和维护老客户的时间和精力投入？
- 请描述一次你通过公关或市场活动成功提升品牌认知度的经历
- 你过去是如何带领或协助团队完成销售目标的？
职位点评
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