中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
银川市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
解决方案销售
客户关系管理
大客户销售
产品展示
直销
提案制作
AI 估算 · 5k–8k
银川地区销售岗位薪资水平，平安为大公司但非技术岗，经验1-3年，薪资适中偏低。
职位详情
关于这个职位
这个职位是中国平安银川地区的咨询顾问，主要负责面对面的直销工作，包括开发新客户和维护现有客户，向客户推荐合适的产品或解决方案
需要具备1-3年咨询或销售经验，大专以上学历
适合有销售经验、善于沟通、目标导向的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年咨询顾问工作经验
工作职责
岗位职责: 直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者、业务购买方的直接销售，包括对新客户的销售，以及对现有客户的交叉、增销、重复销售、评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务或解决方案、制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为大型上市公司，平台稳定，品牌效应强，有助于客户信任
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者收入提升空间大
- 积累大客户销售经验，对后续职业发展有价值
- 完成销售指标压力较大，需要持续开发新客户
- 工作地点银川，市场相对有限，客户资源可能需深度挖掘
- 销售岗位稳定性较低，业绩波动影响收入
- 适合有销售经验、善于与人沟通、喜欢挑战、目标导向的求职者
角色解读
- 从咨询顾问升至高级顾问，负责更大客户或更复杂产品
- 向销售管理方向发展，如团队主管或区域经理
- 横向转岗至其他业务线或职能岗位，如客户成功或产品培训
- 通过面对面沟通，开发银川地区的大客户资源
- 向客户提供平安的金融产品或服务方案，完成销售目标
- 维护现有客户关系，进行交叉销售和增销
- 准备销售投标、提案并进行产品演示
- 出色的沟通和人际交往能力，能够建立客户信任
- 销售技巧：包括客户需求分析、解决方案定制和谈判
- 基础的产品知识：了解平安的金融产品和服务
- 自我驱动力和抗压能力，完成销售指标
申请策略
- 关注平安在银川的业务重点，面试时表达对区域市场的理解
- 展示积极进取的态度和对销售工作的热情
- 突出过往销售业绩，如成交客户数量或销售额增长
- 强调大客户销售经验或解决方案销售案例
- 展示沟通能力和客户关系管理成果
- 了解平安的主要金融产品和服务，可在面试前学习
- 练习产品演示和提案制作技巧
面试指南
- STAR法则：Situation, Task, Action, Result，清晰展示销售过程
- 强调结果导向，多用数据证明能力
- 展示解决问题的能力，如应对客户异议的具体方法
- 请描述一次你成功开发新大客户的经历
- 你如何完成或超额完成销售目标？
- 如果客户对产品有异议，你会如何处理？
- 你了解平安的哪些金融产品？
- 准备2-3个销售成功案例，用数据量化成果
匹配度报告
54
综合匹配度
银川大公司销售岗，薪资与业绩挂钩，成长依赖个人，工作强度中等。
适合人群
适合追求收入成长和销售成就感，但对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利55
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
55较低
薪资未明确，但销售岗位收入与业绩挂钩，有不确定性。平安作为大公司提供基本福利，但整体薪资竞争力一般。
薪资信号未披露 (5K-8K/月)
成长发展匹配
60中等
销售岗位有业绩导向的成长，但JD未提及培训或晋升通道，发展路径主要依靠个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
工作地点银川，需要现场办公，未提及弹性工作，销售工作可能涉及外出拜访客户，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融销售岗位对个人收入意义较大，但对社会价值影响一般。平安品牌有一定社会认可度。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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