开拓国内外技防客户，跟进项目线索，完成商务谈判、报价、合同签订及回款跟进，对接海外客户、渠道伙伴或国际项目，处理跨文化沟通与商务合作
熟悉主流技防产品（视频监控、门禁、报警、出入口控制、安防平台、安防集成系统等）参数、性能、应用场景，根据项目需求完成产品组合、系统配置、方案选型，输出技术配置清单与方案说明
配合项目前期勘查、需求分析，提供技防专业建议，确保方案可行性与成本合理性，协同交付、技术、供应链等团队推进项目落地，处理项目中技术商务类问题
参与海外安防项目 / 产品对接，熟悉国际业务基本流程（报关、认证、合同条款、海外交付逻辑等），收集海外市场、竞品、合规及产品标准信息，支撑公司国际化业务策略
维护重点客户关系，提升客户满意度与复购率，跟踪行业政策、技术趋势、产品迭代，持续优化业务与方案能力