中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
吕梁市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
大专
销售
咨询
沟通能力
客户关系维护
市场开拓
信贷知识
营销知识
AI 估算 · 3k–8k
三线城市销售岗位，底薪加提成，平安大平台保障，薪资水平中等偏下。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，你主要向客户介绍金融产品、提供咨询服务并促成成交，同时负责客户关系维护和市场信息收集
这是一个面向金融机构的销售岗位，适合有销售热情、沟通能力较强的人
最低要求
大专及以上学历
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
有进取心，有热情，销售经验
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强，品牌知名度高，产品线丰富，容易获客
- 公司提供系统性的销售技能培训和职业发展路径
- 积累大量客户资源和人脉，为后续职业发展奠定基础
- 销售业绩压力较大，月底/季度末冲刺频繁，需要较强的抗压能力
- 客户拒绝率高，需要持续保持积极心态和韧性
- 如果缺乏金融知识，初期需要快速学习产品细节
- 适合有销售热情、渴望挑战、善于与人打交道、愿意通过努力获得高收入的人
角色解读
- 可沿销售序列晋升：咨询顾问→高级顾问→团队主管→区域经理
- 也可转向专业路线：积累经验后考取金融理财师（AFP/CFP）等资质
- 平安内部有完善的培训体系，优秀者可获得轮岗或晋升机会
- 向客户宣传介绍平安的金融产品（如保险、信贷等），提供专业咨询并促成成交
- 收集市场信息和客户反馈，协助公司优化产品和服务
- 维护现有客户关系，通过服务提升客户粘性和转介绍率
- 参加公司组织的业务活动，如培训、会议、营销活动等
- 优秀的沟通表达能力和销售技巧，能快速建立信任并推动成交
- 基础的金融信贷知识，能清晰解答客户疑问
- 较强的市场开拓能力，能主动挖掘客户资源
- 良好的客户关系维护能力，善于长期经营客户
申请策略
- 了解平安的企业文化和价值观，面试时展现出对保险行业的认同
- 准备好回答“为什么选择销售”和“如何应对压力”等问题
- 突出以往销售业绩或客户资源，用数据说明成果（如月均成交单数、客户满意度等）
- 强调沟通能力和市场开拓经验，可举例说明如何攻克困难客户
- 如有金融从业经历或信贷知识，务必单独列出
- 提前学习平安相关产品知识（如寿险、车险、银行贷款等）
- 练习销售话术和异议处理，可以模拟场景准备
面试指南
- 使用STAR原则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题
- 对于异议处理问题，先共情客户，再挖掘需求，最后提供方案
- 展现自信、积极和抗压能力，强调结果导向
- 请介绍一下你自己，为什么想做销售？
- 如果你给客户推荐产品，客户说不需要，你会怎么办？
- 你如何开发新的客户资源？
- 你对金融行业有什么了解？
- 你过去最成功的一次销售经历是什么？
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台销售岗，收入有潜力，发展路径清晰，但工作强度和压力较大。
适合人群
适合追求收入增长和职业发展、能接受业绩压力和不规律作息的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
该职位薪资结构为底薪+提成，收入天花板较高但底薪较低，稳定性一般。JD未提及具体福利，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露 (3K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
平安有系统培训和晋升通道，但JD未明确提及导师制或培训计划，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
销售岗位通常需要外出拜访和弹性工作，但JD未说明WLB，大概率需要加班完成业绩，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业具有社会价值，但职位本身偏销售导向，使命感不强。平安作为成熟企业，创新信号弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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