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中国平安
0841LA-对公客户经理
立即应聘

0841LA-对公客户经理

发布于 大约 21 小时前

普通员工/个人贡献者

青岛市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务沟通
客户开发
市场拓展
员工福利
证券
信托
企业年金
综合金融
保险规划

AI 估算 · 8k–15k

综合金融平台客户经理,青岛市场薪资水平中等,大平台有稳定底薪加绩效,能力决定上限。

职位详情

关于这个职位

这是一份在对公业务领域拓展市场的客户经理职位,需要积极开发和维护企业客户,利用平安的综合金融平台提供保险、银行、信托等一站式服务

适合有销售热情、善于沟通、希望在大平台积累金融行业经验的人

最低要求

积极拓展市场,开发和积累客户,树立和维护公司品牌形象

收集市场信息,做好新老客户开发及维护
与客户建立信任的工作关系,帮助企业规划员工福利保障、企业年金等金融需要,为客户提供各项咨询、演示、方案制定、售后等一系列专业服务
借助集团综合金融平台优势,为企业提供保险、银行、信托、证券、员工体检、财产保险等服务
本科及以上学历,有相关从业经验者优先

工作职责

积极拓展市场,开发和积累客户,树立和维护公司品牌形象

收集市场信息,做好新老客户开发及维护
与客户建立信任的工作关系,帮助企业规划员工福利保障、企业年金等金融需要,为客户提供各项咨询、演示、方案制定、售后等一系列专业服务
借助集团综合金融平台优势,为企业提供保险、银行、信托、证券、员工体检、财产保险等服务

AI 洞察

优缺点分析

  • 背靠平安集团综合金融平台,产品线丰富,客户需求可深度满足
  • 大企业品牌背书,客户信任度高,成单相对容易
  • 金融行业积累人脉资源,未来职业路径多元(可转向对公银行、保险经纪等)
  • 销售性质工作,业绩压力较大,需要持续开拓新客户
  • 对金融知识要求较广,需不断学习各类产品条款和法规
  • 客户关系维护需要耐心,处理投诉和售后问题可能占用非工作时间
  • 适合具备良好沟通能力和抗压能力、希望在金融销售领域长期发展的人,尤其适合有企业客户资源或金融背景的求职者

角色解读

  • 从客户经理成长为高级客户经理,管理更大客户资源
  • 向团队主管发展,带团队开拓区域市场
  • 横向转岗至银行、信托等子公司,或向产品专家方向发展
  • 通过电话、拜访等方式拓展对公客户,挖掘企业金融需求
  • 为企业提供员工福利保障、企业年金等方案的咨询与定制
  • 借助平安集团资源,交叉销售保险、银行、信托等产品并维护客户关系
  • 出色的沟通能力和商务谈判技巧,能够与企业客户建立信任
  • 对金融产品(保险、年金、理财)有基本了解,能快速学习综合金融方案
  • 目标导向,自我驱动,能承受销售压力并完成业绩指标

申请策略

  • 在面试中展示对平安文化的认同,强调自己勤奋、结果导向的特质
  • 了解青岛本地企业分布,提前研究目标行业客户痛点,在面试中体现市场敏锐度
  • 突出过往销售业绩或客户开发成果,用具体数据(如成单额、客户数)证明能力
  • 强调服务企业客户的经验,写明曾处理的金融产品类型(如团险、年金)
  • 展示对综合金融的理解,如注明曾参与跨产品项目或持有相关证书(AFP、CFP等)
  • 快速学习平安集团的金融产品体系,了解员工福利、企业年金等核心方案
  • 提升办公软件技能,尤其是PPT制作和数据分析,用于客户演示

面试指南

  • 使用STAR法则(情境-任务-行动-结果)来结构化回答经历类问题
  • 展示对综合金融的理解,强调平安“一个客户、多个产品”的优势
  • 体现客户至上和结果导向,回答中要包含具体数据和反思
  • 请分享一次你成功开发企业客户的经历
  • 你如何理解对公客户经理的职责?你认为最重要的能力是什么?
  • 平安的综合金融模式与其他金融机构相比有什么优势?
  • 如果遇到客户对产品不满意,你会怎么处理?
  • 你未来3-5年的职业规划是什么?

匹配度报告

61
综合匹配度

稳定大平台、薪资有保障、综合金融发展空间大,但工作灵活度低、业绩压力明显。

适合人群
适合重视薪资稳定性和职业发展平台,能够接受销售工作强度,追求金融行业长期积累的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60

薪资福利匹配

75中等

中国平安作为上市公司,提供有竞争力的薪资和福利,但JD未明确具体福利,薪资水平在青岛属中等偏上。

薪资信号未披露 (8K-15K/月)

成长发展匹配

70中等

依托平安综合金融平台,有机会接触多类金融产品,技能成长空间较大,但缺乏明确晋升路径描述。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

仅现场办公,青岛市区工作,但销售岗位可能需要频繁外出拜访客户,工作强度较大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

60中等

金融行业稳定,但社会影响力中性,工作围绕企业利润展开,使命感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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