中国平安
团体业务经理
团体业务经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
呼和浩特市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系维护
人际沟通
方案设计
客户分析
办公软件
产品培训
询报价
市场策划
标书制作
中介渠道管理
AI 估算 · 6k–15k
呼和浩特保险业务经理岗位，底薪加绩效，市场薪资中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体保险业务的拓展与维护，包括客户挖掘、方案设计、报价、标书制作及客户关系管理
同时需推动保费目标达成，管理中介渠道，并对业务人员进行产品培训和展业辅导
适合具备沟通能力、市场策划能力和业务推动经验的销售人才
最低要求
周岁以下
大学本科（含自考）及以上学历，属于重点招聘方向的及有业务资源者，可适当放宽至大专
能够熟练应用办公软件
品貌端正、身体健康
擅长人际沟通，具备一定的辅导培训及市场策划能力，具有较强的沟通协调与业务推动能力
涉外业务渠道经理英文需达到CET-6级或相应水平
工作职责
岗位职责: 业务拓展 1. 客户分析及准客户挖掘，客户关系建立及维护
新保项目方案设计、询报价及标书制
客户方案展示及谈判
客户福利宣讲活动组织
业务推动 1. 发掘团险客户资源，达成保费目标
建立并维护中介渠道关系
客户端或中介产品培训及相关工作支持
客户拜访维护追踪
辅导训练 1. 中介展业辅导
中介新产品培训
协助制式课程授课
协助非制式课程的开发、授课、组织
重新投保业务推动 1. 重新投保项目沟通，明确方案及价格需求、项目方案设计、询报价及标书制作
重新投保客户方案展示及谈判沟通
其他 1. 产品支持：提供各类产品咨询，各类展业支持
与相关部门沟通协调
相关契约、保全问题件沟通与追踪
上级主管安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业龙头，平台广阔，资源丰富，有助于积累高端客户和渠道资源
- 岗位涵盖业务、培训、管理等多方面，全面锻炼综合能力，职业发展空间大
- 收入结构中提成比例较高，业绩优秀者薪资上限可观
- 业绩压力较大，需要持续达成保费目标，对销售能力和抗压能力要求高
- 需频繁外出拜访客户和维护渠道，工作强度较高，周末可能参加活动
- 保险行业竞争激烈，需要不断学习新产品和市场策略
- 适合具备保险或金融销售经验、善于人际沟通、目标驱动型的人才，尤其中意大平台和稳定发展的求职者
角色解读
- 从团体业务经理向高级业务经理或区域总监发展，管理更大团队和更高业绩指标
- 可转向保险产品开发、核保等专业岗位，深化保险行业技能
- 在平安体系内，优秀者可获得跨区域或跨业务线轮岗机会，晋升为分公司管理层
- 负责团体保险客户的开发与关系维护，挖掘准客户，建立长期合作关系
- 完成保险方案设计、询报价及标书制作，参与客户谈判与展示
- 推动保费目标达成，维护中介渠道关系，组织产品培训和展业辅导
- 协助续保项目沟通，处理相关保单问题件及内部协调工作
- 精通保险产品知识和方案设计能力，能够独立完成标书和报价
- 出色的人际沟通与谈判技巧，能够有效建立客户和渠道关系
- 具备一定的辅导培训能力，能够对中介或客户进行产品讲解
- 熟练使用办公软件，具备基本的市场策划和业务推动能力
申请策略
- 了解平安的企业文化和业务方向，面试时展现对保险行业的热情和长期发展意愿
- 准备好针对客户开拓和渠道维护的具体案例，展示务实能力
- 突出在保险或金融行业的客户开发、方案设计及业绩达成经历，附具体数据
- 强调培训或辅导经验，如曾担任内部培训师或带领过团队
- 展示沟通谈判案例，如成功的大客户签约或渠道合作项目
- 提前学习团体保险产品知识，了解常见条款和报价逻辑
- 提升办公软件技能，尤其是PPT制作和Excel数据分析
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化成果
- 结构清晰：突出分析、方案、执行和复盘四个方面
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，并说明关键步骤
- 如何维护中介渠道关系？遇到过哪些挑战？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定业务拓展计划？
- 请模拟一次向企业客户介绍团体保险方案的场景
- 准备2-3个具体的业务拓展或客户维系案例，数据准确
- 复习团体保险基本知识，如主要险种、费率计算等
匹配度报告
56
综合匹配度
平安团体业务经理，平台大、培训多、业绩导向，但生活平衡挑战大。
适合人群
适合重视技能成长和业绩激励、能接受高强度工作并追求长期发展的人才。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资结构包含底薪和提成，大平台福利稳定，但业绩压力大，薪资波动较大。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位提供培训、辅导机会和内部成长路径，但晋升主要靠业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导训练、产品培训、协助制式课程授课、协助非制式课程的开发、授课、组织
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需频繁外出拜访和维护客户，工作强度大，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业为社会提供风险保障，有一定意义，但岗位直接目标为保费业绩，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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