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银保客户经理
银保客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
大专
销售
团队合作
客户关系
沟通能力
金融
渠道管理
保险
银保
AI 估算 · 6k–15k
银保客户经理底薪加绩效，南京市场中等水平，大平台福利好，但销售岗位收入波动大。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责维护银行保险渠道关系，策划营销活动，并对渠道进行培训，同时需要开发客户并销售保险产品
适合沟通能力强、有销售热情的人，入职后可享受系统培训和明确的晋升路径
最低要求
学历：大专及以上
具有良好的表达能力、沟通协调能力和较强的公关能力及团队合作意识
工作职责
活动策划、渠道培训、渠道关系维护
产品销售、客户开发、客户关系维护
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安大平台，品牌优势明显，有利于开展业务和积累客户资源
- 福利完善：五险一金、企业年金、年假、节日福利等，保障全面
- 晋升机会多且明确，一年四次晋升机会，发展空间大
- 销售岗位有业绩压力，需要不断拓展新客户和渠道，抗压能力要求高
- 需要频繁与银行渠道沟通，可能涉及出差和应酬，工作灵活性较低
- 收入主要依赖绩效，初期可能不稳定
- 适合性格外向、善于社交、有销售热情和客户服务意识，且希望在保险金融行业长期发展的人
角色解读
- 业务路线：从客户经理晋升为资深客户经理，收入随业绩增长
- 管理路线：表现优秀可晋升为总监，独立带领团队发展
- 公司提供一年四次晋升机会和系统培训，成长路径清晰
- 负责银行保险渠道的日常维护与业务推广，包括策划营销活动、协助银行人员开展客户沙龙
- 为银行渠道提供保险产品培训，帮助银行人员掌握产品卖点和销售技巧
- 开发新客户并维护老客户关系，完成产品销售目标
- 出色的沟通表达和人际交往能力，能够与银行渠道建立良好合作关系
- 较强的公关能力和市场拓展意识，能够独立策划营销活动
- 团队合作精神，能够与内部同事和外部渠道高效协作
申请策略
- 在面试中展示对保险行业的热情和对银保渠道的理解，强调自己的抗压能力和目标导向
- 突出过往销售业绩（如保费金额、客户数量、渠道资源），用数据支撑
- 强调与银行或金融机构的合作经验，展示渠道维护能力
- 列出参加过的专业培训或获得的资格证书（如保险从业资格证）
- 提前学习银行保险基础知识，了解常见银保产品（如分红险、万能险）
- 提升沟通和谈判技巧，可以阅读相关书籍或参加线上课程
- 练习营销活动策划，准备一个简单的活动方案作为面试材料
面试指南
- 使用STAR法则：描述具体情境、任务、行动和结果，突出自己的主动性
- 展现问题解决思路：先分析原因，再提出具体措施，最后总结效果
- 你如何开拓和维护银行渠道关系？
- 请分享一次你成功完成销售目标的经验
- 如果银行网点对保险产品不积极，你会怎么办？
- 你如何看待保险行业的未来发展？
- 梳理过往销售案例，准备2-3个成功故事
- 了解中国平安的银保产品和市场定位，可以上官网或阅读新闻
匹配度报告
69
综合匹配度
大平台银保销售，晋升明确，福利齐全，但需现场办公。
适合人群
适合重视职业发展、福利稳定且能接受现场办公的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
职位提供五险一金、企业年金等优厚福利，薪资虽面议但大平台加成，整体补偿性较好。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
福利待遇五险一金、企业年金、年假、节日福利、工会活动、综合福利保障
成长发展匹配
85较高
有明确的晋升通道和培训计划，一年四次晋升机会，发展性较强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会一年提供四次晋升机会、行业领先专业技能培训、双路线职涯发展
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业成熟稳定，社会价值中性，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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