迪士尼
Assoc Mgr-Sales 助理经理，销售
Assoc Mgr-Sales 助理经理，销售
发布于 6 个月前基层主管/组长
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
市场营销
数据分析
旅游管理
海外销售
渠道管理
英语
跨文化沟通
OTA平台
AI 估算 · 20k–30k
销售管理岗，聚焦国际市场，对语言和商务能力要求高。
职位详情
关于这个职位
这是一个专注于上海迪士尼度假区海外市场销售的助理经理职位
你将负责拓展国际客源，与全球旅游业合作伙伴建立深度合作，通过搭建高效的海外销售网络和制定针对性策略，提升国际游客入园人次及相关消费
核心工作包括客户关系管理、业务创新支持以及市场数据分析，是一个需要跨文化沟通和商业洞察力的国际化销售岗位
最低要求
年以上旅游、OTA、酒店、电商或相关行业运营、销售或业务支持经验
具备高度商业敏感度，能识别业务机会并配合推进落地
具备熟练的英语读写能力及基本口语沟通能力，能高效对接海外业务需求
拥有良好的沟通协调能力，能高效对接内外部合作方
本科及以上学历
抗压能力强，能在快节奏、结果导向的环境中独立工作
工作职责
客户关系与渠道管理：聚焦海外指定客户群体，核心负责海外市场业绩达成，全力推动国际游客入园人次、乐园酒店客房预订量、乐园餐饮消费转化及跨境营销活动成效等核心业务指标落地
维护并拓展全球销售渠道网络，洞察海外不同区域市场趋势与消费偏好，协助制定贴合海外用户需求的国际化分销策略
与海外旅游业合作伙伴保持高效跨文化沟通，主导或参与海外商务谈判，深挖跨境合作机会，提升海外渠道活跃度与实际产出
协助评估海外现有客户合作表现，优化全球渠道布局与结构，针对性解决跨境分销痛点，提升海外分销效率
结合海外不同渠道（如当地旅游批发商、线上 OTA 平台、线下旅行社）的区域特性，支持海外专属产品推广方案的本地化设计与落地执行
业务创新支持：参与海外市场旅游产品，旅游套餐、海外新市场开发项目等新业务模式的策划与落地，支持增长试点项目
协助设计创新营销方案，提升品牌影响力和用户转化意愿
在资源约束下提出合理化建议，平衡合作成本与收益，支持可持续渠道激励
配合项目团队推进业务计划实施，确保与整体战略方向一致
数据洞察与分析支持：收集整理合作伙伴及市场信息，识别趋势并输出基础分析报告
协助策划基于数据洞察的贸易营销活动，提升入园及住宿转化效果
跨部门协作，推动数据在业务决策中的应用
优先资格
熟悉主流在线旅游平台运作模式者优先
优先考虑掌握阿拉伯语、韩语、俄语等第二外语的候选人
旅游管理、市场营销、或相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：迪士尼是全球顶级品牌，提供国际化的工作视野和优质的职业发展平台
- 技能复合性强：岗位融合了销售、渠道管理、跨文化沟通和数据分析，能全面提升商业综合能力
- 行业前景好：聚焦海外旅游市场，随着国际旅游复苏，业务增长潜力和个人价值空间大
- 沟通复杂度高：需要频繁与不同文化背景的海外合作伙伴沟通协调，对语言和跨文化适应能力要求高
- 市场竞争激烈：旅游行业竞争激烈，需要不断创新销售策略并高效执行以达成业务目标
- 适合拥有3年以上旅游或相关行业销售经验，英语流利，热爱跨文化工作，并希望在顶级国际化平台实现职业突破的求职者
缺点 / 挑战
- 工作压力大：岗位明确要求抗压能力强，在快节奏、结果导向的环境中需独立承担业绩指标
角色解读
- 在迪士尼的国际化平台上，可以从助理经理成长为负责更大区域或更复杂渠道的销售经理
- 积累的海外市场经验、跨文化协作能力和渠道资源，为未来在跨国旅游集团、大型OTA平台担任高级管理职位奠定基础
- 通过参与业务创新项目，可以横向发展至旅游产品开发、国际市场策略等更广泛的商业领域
- 负责上海迪士尼度假区海外市场的销售业绩，核心目标是提升国际游客入园人次、酒店预订和餐饮消费
- 与全球旅游批发商、OTA平台及线下旅行社等合作伙伴建立并维护关系，进行商务谈判和渠道管理
- 参与海外旅游产品套餐、新市场开发等创新项目的策划与落地，支持业务增长
- 收集分析海外市场数据与趋势，为销售策略和营销活动提供数据支持
- 需要具备3年以上旅游或相关行业的销售或运营经验，对业务有高度敏感度
- 核心技能是跨文化沟通与商务谈判能力，要求英语流利，掌握第二外语（如阿拉伯语、韩语、俄语）是加分项
- 需要熟悉OTA平台运作模式，并具备数据收集、分析和撰写基础报告的能力
- 要求优秀的沟通协调能力和抗压能力，能在快节奏环境中独立推进工作
申请策略
- 申请前深入研究上海迪士尼度假区当前的国际客源市场和主要海外推广活动，在面试中展现你的业务洞察
- 理解并认同迪士尼‘创造神奇’和‘传递快乐’的企业文化，在沟通中体现你的热情和价值观契合度
- 重点突出在旅游、OTA或酒店行业的销售或运营经验，特别是与业绩达成相关的具体案例和数据
- 详细描述过往工作中涉及渠道开发、合作伙伴管理或跨文化商务谈判的成功经历
- 在技能部分明确列出英语水平（如CET-6、雅思/托福分数）以及任何第二外语能力
- 如果有数据分析或市场报告撰写的经验，也应作为核心能力进行展示
- 如果第二外语能力不足，可以突击学习基础商务用语，以应对优先资质要求
- 提前深入了解主流OTA平台（如携程、Booking.com、Expedia）的商业模式和海外市场策略
面试指南
- 回答行为面试题时，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地阐述经历，并量化成果
- 对于策略类问题，展现系统化思维：先分析数据与市场信息，再提出针对性、可落地的解决方案，并考虑资源与风险
- 在回答跨文化或沟通类问题时，强调尊重、倾听、适应性和寻求共赢的解决方式
- 请分享一个你成功开拓新销售渠道或与海外合作伙伴达成重要合作的案例
- 如果海外某个重要市场的游客入园人次连续下滑，你会如何分析原因并制定应对策略？
- 你如何评估与一个海外旅游批发商的合作绩效？会关注哪些关键指标？
- 请描述一次你运用数据分析来支持销售决策或营销活动的经历
- 在与文化背景差异很大的海外同事或客户沟通时，你遇到过什么挑战？是如何解决的？
职位点评
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