迪士尼
Assoc Mgr-Sales 助理经理，销售
Assoc Mgr-Sales 助理经理，销售
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
市场营销
数据分析
旅游行业
海外销售
渠道管理
英语
跨文化沟通
OTA
AI 估算 · 25k–40k
作为跨国巨头的中层销售管理岗，负责海外市场拓展，对英语、跨文化沟通及行业经验要求高，薪资在市场中具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是迪士尼销售部的助理经理，专注于海外市场
核心工作是拓展上海迪士尼度假区的国际客源，与全球旅游业合作伙伴建立深度合作，通过制定销售策略、管理渠道网络来提升国际游客入园人次及相关消费
你需要负责海外市场业绩达成、跨文化商务沟通以及基于数据的业务创新支持
最低要求
年以上旅游、OTA、酒店、电商或相关行业运营、销售或业务支持经验
具备高度商业敏感度，能识别业务机会并配合推进落地
具备熟练的英语读写能力及流利口语沟通能力，能高效对接海外业务需求
拥有良好的沟通协调能力，能高效对接内外部合作方
本科及以上学历
抗压能力强，能在快节奏、结果导向的环境中独立工作
工作职责
客户关系与渠道管理：聚焦海外指定客户群体，核心负责海外市场业绩达成，全力推动国际游客入园人次、乐园酒店客房预订量、乐园餐饮消费转化及跨境营销活动成效等核心业务指标落地
维护并拓展全球销售渠道网络，洞察海外不同区域市场趋势与消费偏好，协助制定贴合海外用户需求的国际化分销策略
与海外旅游业合作伙伴保持高效跨文化沟通，主导或参与海外商务谈判，深挖跨境合作机会，提升海外渠道活跃度与实际产出
协助评估海外现有客户合作表现，优化全球渠道布局与结构，针对性解决跨境分销痛点，提升海外分销效率
结合海外不同渠道（如当地旅游批发商、线上 OTA 平台、线下旅行社）的区域特性，支持海外专属产品推广方案的本地化设计与落地执行
业务创新支持：参与海外市场旅游产品，旅游套餐、海外新市场开发项目等新业务模式的策划与落地，支持增长试点项目
协助设计创新营销方案，提升品牌影响力和用户转化意愿
在资源约束下提出合理化建议，平衡合作成本与收益，支持可持续渠道激励
配合项目团队推进业务计划实施，确保与整体战略方向一致
数据洞察与分析支持：收集整理合作伙伴及市场信息，识别趋势并输出基础分析报告
协助策划基于数据洞察的贸易营销活动，提升入园及住宿转化效果
跨部门协作，推动数据在业务决策中的应用
优先资格
熟悉主流在线旅游平台运作模式者优先
优先考虑掌握阿拉伯语、印尼语、俄语等第二外语的候选人
旅游管理、市场营销、或相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：迪士尼是全球顶级娱乐品牌，提供广阔的国际视野和优质的职业发展平台
- 技能复合性强：岗位同时锻炼海外销售、渠道管理、跨文化沟通和数据分析等多维度能力
- 行业前景稳定：旅游业持续复苏，国际旅游市场潜力巨大，岗位与行业趋势紧密相关
- 沟通复杂度高：需频繁与不同文化背景的海外伙伴沟通协作，对语言和跨文化适应能力要求高
- 工作节奏快：属于结果导向型环境，需要具备较强的抗压能力和多任务处理能力
- 适合拥有旅游或相关行业销售经验，英语流利，热爱跨文化工作，并希望在跨国企业平台实现职业突破的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：岗位核心目标是提升国际游客人次和消费，需在竞争激烈的市场中达成业绩指标
角色解读
- 在本岗位积累海外市场拓展和渠道管理经验后，可向高级销售经理、海外市场总监等管理岗位发展
- 深耕旅游行业，可横向拓展至产品开发、市场战略或国际业务管理等更广泛的领域
- 在迪士尼这样的全球性平台，有机会接触多元文化和国际项目，为未来在跨国企业的职业发展奠定坚实基础
- 负责拓展上海迪士尼度假区的国际客源，与全球旅游业伙伴建立并维护深度合作关系
- 制定并执行针对海外市场的销售策略，管理全球分销渠道网络，以提升国际游客入园人次及消费
- 进行跨文化商务谈判，挖掘跨境合作机会，并负责相关业务数据的收集、分析与报告
- 参与海外旅游产品、套餐及新市场开发等创新项目的策划与落地支持
- 具备3年以上旅游、OTA或相关行业的销售或运营经验，熟悉行业运作模式
- 拥有出色的英语沟通能力和跨文化协作能力，掌握第二外语（如阿拉伯语、俄语）是重要加分项
- 需要较强的商业敏感度和数据分析能力，以识别市场机会并支持决策
- 优秀的沟通协调与抗压能力，能在快节奏环境中独立推动项目
申请策略
- 申请前深入研究迪士尼的企业文化（创造快乐、多元包容）和上海迪士尼度假区的具体业务
- 在求职信或面试中，表达出对旅游业的热爱以及对连接全球游客、传递快乐这一使命的认同
- 重点突出在旅游、酒店或OTA行业的销售或运营经验，特别是与国际业务相关的项目成果
- 量化展示过往业绩，如客户增长、销售额提升或渠道拓展的具体数据和案例
- 详细说明英语及其他外语能力水平，并提供实际工作或生活中跨文化沟通的实例
- 强调数据分析、商业洞察以及跨部门协作方面的经验和能力
- 若外语能力（尤其是职位提及的阿拉伯语、俄语等）不足，可进行短期强化学习或考取相关证书
- 深入了解全球旅游业趋势、主要OTA平台运作模式及上海迪士尼的海外市场策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答策略或案例分析类问题时，展现系统性思维：从市场洞察、目标设定、策略制定到执行评估
- 在涉及价值观或软技能的问题上，结合迪士尼‘创造神奇’的文化，展示自己的热情、协作精神和客户导向
- 请分享一个你成功拓展海外客户或渠道的案例，过程中遇到了什么挑战，你是如何解决的？
- 如果让你为上海迪士尼度假区制定一个针对某个特定海外市场（如东南亚）的销售策略，你会考虑哪些因素？
- 请描述一次你通过数据分析发现业务机会并推动落地的经历
- 在与文化背景不同的海外合作伙伴谈判时，你认为最关键的是什么？请举例说明
- 你如何平衡销售业绩目标和与合作伙伴的长期关系维护？
职位点评
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