阿斯利康
Sr.Mgr/AD - Market Access& Pricing Strategy - OBU
Sr.Mgr/AD - Market Access& Pricing Strategy - OBU
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医疗、制药与临床研究
利益相关者管理
商业敏锐度
定价策略
市场准入策略
战略思维
政策分析
沟通演示
跨职能协作
项目管理
AI 估算 · 45k–80k
该职位要求高级策略制定和项目管理能力，涉及肿瘤新药准入核心环节，市场稀缺性强，薪资竞争力高。
职位详情
关于这个职位
这是一个在阿斯利康肿瘤业务单元（OBU）担任高级经理/副总监的职位，专注于肿瘤新药（新品牌、新适应症、业务发展资产等）的定价与市场准入策略
你将基于对政策的深刻洞察和品牌知识，制定相关行动计划并推动执行，旨在为整个产品生命周期实现最佳准入成果，加速品牌增长，最终让更多患者受益于创新疗法
最低要求
学历/专业资格：学士学位及以上
MBA学位优先，但不是必须
技术/技能培训：对中国肿瘤制药领域和市场准入环境有基础知识和理解，深刻理解中国肿瘤准入动态
强大的跨职能项目管理技能
在领导跨职能团队活动方面有成功的经验
管理和影响多个内外部利益相关者
敏锐的商业头脑，战略性思维和分析能力
快速学习者，有热情在快节奏环境中工作
优秀的沟通和演示技能（英语和中文，口语和书面）
先前工作经验：至少5年在跨国公司、肿瘤市场营销/NPP或市场准入领域，或顶级咨询公司的工作经验
工作职责
领导制定肿瘤品牌层面的定价与市场准入策略和行动计划
理解品牌知识、政策环境与趋势，分析并确定新资产的关键准入方向
领导内外部沟通，以制定最优的定价和市场准入策略（定价、报销、带量采购、招标、分销、保险等）及相关行动计划
推动定价和市场准入提案/建议，供高级管理层决策
领导肿瘤准入跨治疗领域（TA）层面的项目管理和实施，以确保最佳成果
组织和管理定期的肿瘤业务单元（BU）层面准入会议，向高级管理层汇报
及时了解最新政策动态，并按品牌层面识别肿瘤准入的机会与风险
组织和推动团队讨论与行动，以最大化政策机会并制定风险缓解计划
领导中国肿瘤准入项目或支持全球肿瘤准入项目
优先资格
有制药跨国公司工作经验或为制药行业提供咨询的工作经验
知识/经验：项目管理及准入经验
语言能力：英语和中文流利（口语和书面）
计算机能力：精通Microsoft Office系列产品
优秀的PPT/演示技能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球顶尖制药企业阿斯利康工作，能接触最前沿的肿瘤产品线和行业资源
- 技能积累：深度参与新药上市核心环节，积累的策略制定和项目管理经验极具含金量
- 行业前景：肿瘤是医药行业核心赛道，市场准入是决定产品成败的关键职能，职业需求稳定且重要
- 复杂性高：中国医药政策复杂且多变，需要持续学习并做出精准判断，对分析能力和应变能力要求高
- 适合拥有5年以上医药行业（尤其是市场准入、市场营销或咨询）经验，具备战略思维、出色沟通能力和抗压性，希望在肿瘤领域深耕发展的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 工作强度：需要快速响应政策变化，协调多方利益，工作节奏快，压力较大
- 沟通压力：需要频繁与内外部高级别利益相关者（包括管理层、政府、专家）沟通，对沟通技巧和情商是考验
角色解读
- 专业路径：可向更资深的准入策略专家、肿瘤业务单元准入负责人或全球准入策略岗位发展
- 管理路径：可晋升为市场准入部门总监、肿瘤业务单元市场部负责人等高级管理职位
- 行业路径：深厚的准入经验在制药行业、咨询公司或医疗投资领域均有很高的价值
- 核心工作是制定并执行肿瘤新药的定价与市场准入策略，包括分析医保、招标等政策，设计最优准入路径
- 需要领导跨部门团队（如市场、医学、政府事务）推进准入项目，并管理内外部利益相关者沟通
- 负责监控政策动态，识别对品牌准入的机遇与风险，并制定相应的应对行动计划
- 核心是深刻理解中国医药市场准入（医保、VBP、招标）的政策环境和肿瘤治疗领域动态
- 必须具备强大的跨职能项目管理能力，能够协调多方资源并推动复杂项目落地
- 需要出色的战略思维、商业分析能力，以及中英文流利的沟通与演示技巧
申请策略
- 深入了解阿斯利康在肿瘤领域的管线布局和核心产品，思考其当前面临的准入挑战或机遇
- 面试中可展现对医药行业“以患者为中心”价值观的理解，这与公司文化高度契合
- 重点突出在跨国公司或顶级咨询公司，主导或深度参与肿瘤产品市场准入、定价或关键上市项目的成功经验
- 量化展示过往项目成果，如通过策略使某产品成功纳入医保、提升市场占有率、或优化准入路径缩短上市时间
- 强调跨部门协作和领导能力，举例说明如何管理复杂项目并影响内外部关键决策者
- 可系统梳理近1-2年中国肿瘤领域及医保（如NRDL）、带量采购（VBP）的最新政策案例和趋势
- 加强商业案例分析能力，练习如何针对一个假设的新药资产，快速构建其市场准入策略框架
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，重点突出个人在策略制定和推动执行中的具体角色与贡献
- 回答策略性问题时，展现系统性思维：从政策环境、竞争格局、产品特性、患者支付能力等多维度进行分析，并给出有逻辑的结论和建议
- 请分享一个你主导过的最具挑战性的市场准入或定价项目，你是如何制定策略并克服困难的？
- 你如何看待未来1-2年中国肿瘤创新药市场准入（如医保谈判、商业保险）的主要趋势和挑战？
- 如果有一个全新的肿瘤靶向药即将在中国上市，请你简述为其制定市场准入策略的核心步骤和考量因素
- 请举例说明你如何成功影响一个持不同意见的内部或外部关键利益相关者，以推进准入项目？
- 你如何确保团队在快节奏和高压环境下，仍能高效协作并交付高质量成果？
- 准备2-3个能体现你市场准入核心能力（策略、项目管理、沟通影响）的详细项目案例，并确保数据准确
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