中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
佛山市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
业务拓展
客户关系维护
市场信息收集
活动组织
咨询服务
目标达成
AI 估算 · 6k–10k
职位偏向销售类，需一定经验，佛山薪资水平中等，平安平台稳定但收入与业绩挂钩，综合估算月薪6-10K
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责为客户提供咨询服务，完成公司设定的业务目标
日常工作包括客户关系维护、市场信息收集反馈以及参与公司组织的业务活动
适合有一定销售或客户服务经验、希望在大平台稳定发展的求职者
最低要求
大专及以上学历 2、1年以上业务工作经验
工作职责
遵守公司各项规章制度 2、向客户提供咨询服务，达成公司各阶段任务; 3、参加公司组织的各项业务活动; 4、市场信息、客户建议的收集、反馈 5、客户关系维护
AI 洞察
优缺点分析
- 世界500强平台，品牌知名度高，客户资源丰富，有助于积累行业人脉
- 提供系统的培训和职业发展通道，适合长期规划
- 业绩导向，收入与努力正相关，优秀者收入增长空间大
- 公司规模大，福利体系完善，稳定性较强
- 业绩压力较大，需要持续开拓和维护客户，对心理承受力要求高
- 工作内容重复性较高，初期以电话或拜访为主，可能枯燥
- 需快速学习金融产品知识，否则难以专业地服务客户
- 适合性格外向、目标感强、乐于与人沟通的求职者，特别是希望在金融销售领域长期发展的人
角色解读
- 纵向：从咨询顾问逐步成长为资深顾问、团队主管，乃至区域经理
- 横向：可转向客户服务、市场推广、培训支持等关联岗位，拓宽职业面
- 专业深化：获得金融、保险等行业认证，成为高净值客户专属顾问
- 为客户提供专业咨询服务，解答疑问并推荐合适的金融产品或服务
- 通过电话、面谈等方式开拓新客户并维护现有客户关系，提升客户满意度和忠诚度
- 收集市场信息和客户反馈，为公司业务优化提供参考依据
- 参与公司组织的各类业务活动，如产品说明会、客户答谢会等，促进业务达成
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能够快速建立客户信任
- 一定的销售技巧和业务推动能力，能独立完成业绩目标
- 良好的抗压能力和自我驱动力，适应业绩导向的工作模式
- 基本的数据分析能力，善于从客户反馈中提炼有效信息
申请策略
- 申请时关注公司文化和团队氛围，可通过知乎或脉脉了解在职员工评价
- 面试时准备一个完整的销售案例（从获客到成交），展示流程能力
- 突出过往销售业绩或客户满意度数据，用数字证明能力
- 强调沟通能力和客户关系维护经验，可列举成功案例
- 如有金融相关证书或培训经历，务必展示
- 展现抗压能力和目标达成记录，例如连续完成月度KPI
- 提前了解平安的主要金融产品（寿险、车险、理财等），可在面试中展现主动性
- 学习基础销售技巧（如SPIN提问法）和客户心理学，提升转化率
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展现完整过程
- 强调以客户为中心：从客户需求出发，提供匹配方案，再解决疑虑
- 展示学习能力：承认不足，但表达快速学习和主动请教的态度
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何应对客户的异议或拒绝？
- 为什么选择金融行业？你对平安有哪些了解？
- 你如何设定并达成个人销售目标？
- 如果客户对产品不满意，你会怎么处理？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，发展资源丰富，但现场办公业绩压力较大。
适合人群
适合看重平台稳定性和长期发展、能接受业绩压力和现场办公的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资采用底薪+提成模式，虽未明确数字但大平台福利较稳定，有一定吸引力。
薪资信号面议 (6K-10K/月)
成长发展匹配
75中等
公司提供培训机会，但JD未详述晋升路径，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
现场办公、业绩压力大，JD未提弹性工作，生活化满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业稳定性高，但社会贡献感一般，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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