中国平安
团险业务经理
团险业务经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
人际沟通
业务推动
方案设计
客户开拓
渠道维护
保险销售
团险
项目招标
AI 估算 · 10k–20k
团险销售岗位薪资与业绩挂钩，苏州市场中等偏上，大公司平台稳定，综合底薪加提成。
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓和维护苏州地区的团体企业客户，销售团险产品并完成业绩目标
需要2年以上团险销售经验，具备沟通协调和方案设计能力，本科学历优先
加入平安可获平台支持和广阔晋升空间
最低要求
年以上团险业务销售工作经验，具有保险公司直销或经纪公司销售经验者优先，医学背景优先
擅长人际沟通，具备一定的项目策划能力，具有较强的沟通协调与业务推动能力
大学本科及以上学历，形象气质良好
工作职责
负责团体企业客户的业务开拓、渠道拓展及维护
按照公司要求完成销售业绩目标，并做好客户相关维护与服务
进行企业客户保险方案设计、参与项目招标、客户宣导等工作
优先资格
具有保险公司直销或经纪公司销售经验者优先，医学背景优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安是行业龙头，强大的品牌和产品支持，有助于客户信任和业务拓展
- 收入潜力大：团险业务提成较高，业绩优秀者年收入可观
- 人脉积累：接触各类企业HR和决策者，建立广泛的社会关系网络
- 销售压力大：需要完成较高的业绩目标，可能面临激烈的市场竞争
- 客户维护难度：企业客户续保需长期服务，需要耐心和技巧
- 政策变动风险：保险行业监管政策变化可能影响业务模式和利润
- 适合有保险销售经验、抗压能力强、善于人际沟通、追求高收入和高成长的求职者
角色解读
- 可从团险业务经理晋升为团险部主管或总监，管理更大规模的销售团队
- 积累企业客户资源后，可转向更高价值的寿险或财险综合销售，或向保险经纪公司管理岗位发展
- 经过若干年经验，可成为保险行业专家，从事保险培训、咨询等工作
- 负责开拓苏州地区的团体企业客户，销售团险产品，完成公司业绩指标
- 维护与现有渠道和企业客户的关系，提供售后服务，确保客户续保
- 参与客户保险方案设计，协助项目招标和客户宣讲，提升方案竞争力
- 具备2年以上团险销售经验，熟悉保险公司直销或经纪公司销售流程
- 擅长人际沟通和客户关系维护，具备较强的协调与业务推动能力
- 能够独立进行保险方案设计，参与项目招标和客户宣讲，具备基础的医学知识者优先
申请策略
- 面试前了解平安团险的主要产品和市场定位，准备具体的客户案例
- 表现出对苏州企业客户市场的熟悉程度，展示本地资源
- 突出团险销售经验，列出具体业绩数据（如保费收入、客户数量）
- 强调渠道资源和人脉关系，展示开拓客户的能力
- 如有医学背景，务必突出，这是加分项
- 建议学习保险方案设计知识，如福利规划、费率计算
- 提升演讲和招标技巧，可参加相关培训
面试指南
- 用STAR法则描述过去经历：情境、任务、行动、结果
- 强调客户导向和解决问题的能力，展示沟通和推动技巧
- 对于竞争问题，体现差异化分析和价值创造思路
- 请介绍一下你以往的团险销售业绩和成功案例
- 你是如何开拓新的企业客户的？有没有渠道拓展的经验？
- 如果一个企业已经有其他保险公司，你怎么争取到业务？
- 你如何看待平安的团险产品与其他公司的差异？
- 遇到客户异议或投诉时，你是怎么处理的？
匹配度报告
59
综合匹配度
稳定大平台、收入与业绩挂钩、技能成长有限，WLB一般。
适合人群
适合追求高收入、愿意承担销售压力、对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
该岗位薪资与业绩挂钩，大公司提供稳定平台，但具体收入取决于个人能力，补偿性中等。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
团险销售积累客户资源，可向管理岗发展，但技能提升空间主要靠实践，公司可能提供内训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需频繁拜访客户，工作时间灵活但可能牺牲个人时间，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
团险为企业员工提供保障，有一定社会意义，但商业性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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