圣戈班
北京地区销售代表（石膏板）
北京地区销售代表（石膏板）
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
商务谈判
客户沟通
市场洞察
渠道开发
石膏板
经销商管理
项目管理
CRM
AI 估算 · 12k–20k
该职位要求3-5年经验，负责北京区域建材销售，需要独立开发渠道和跟进项目，市场竞争力强，薪资具备吸引力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向北京地区的石膏板销售代表职位
您将主要负责经销商和家装公司渠道的开发与维护，跟进区域内的储备项目，并推动项目从品牌入围到最终出货的全流程
您需要运用公司的CRM等管理工具，在紧凑的工作节奏下，独立完成销售任务并达成业绩目标
最低要求
具有良好的团队协作精神，为人诚实可靠
能够适应紧凑的工作节奏、吃苦耐劳、承受相当的工作压力
-5年以上相关行业销售经验，有一定的客户基础
熟悉地区市场行情，客户分布情况
具有较强的独立工作能力和商务谈判能力
具有较强的与客户沟通能力以及敏锐的洞察力
工作职责
区域内的经销商渠道的持续开发与管理维护
区域的家装公司渠道的持续开发与管理维护
区域内的经销商的储备项目的跟进与管理
对公司给予的区域内的项目信息进行有效覆盖
对于覆盖跟进的S2阶段的项目，进行甲方的品牌入围工作
对于覆盖跟进的S3阶段项目，进行乙方的确认工作
对于已完成乙方确认项目的工作，督促经销商跟进并直至出货
遵循公司的CRM，Sell out管理工具，进行内部与外部管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：圣戈班是全球建材巨头，品牌影响力强，能提供成熟的培训体系和职业发展平台
- 行业积累：专注于石膏板等建材销售，有助于积累深厚的行业知识和稳定的客户资源
- 技能全面：岗位涉及渠道开发、项目跟进、客户关系管理，能锻炼综合销售能力
- 竞争激烈：北京建材市场竞争充分，需要持续开拓新客户并维护好现有渠道关系
- 项目周期长：工程项目销售流程复杂，从跟进到出货周期可能较长，需要耐心和韧性
- 适合拥有3-5年建材或相关行业销售经验，具备较强抗压能力和独立开拓精神，希望在外企平台深耕销售的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度大：需要适应紧凑节奏，承受业绩压力，并频繁进行客户拜访和项目跟进
角色解读
- 专业路径：可向资深销售代表、大客户经理发展，负责更重要的区域或客户
- 管理路径：积累足够经验和团队管理能力后，可晋升为销售主管或区域经理
- 行业路径：深耕建材行业，未来可向产品管理、市场策略或渠道管理等方向转型
- 负责北京地区石膏板产品的销售，核心工作是开发并维护经销商、家装公司两类渠道网络
- 跟进区域内储备的工程项目，推动项目从信息获取、品牌入围到最终确认出货的全流程
- 运用公司CRM等销售管理工具，对销售活动和客户关系进行系统化管理与汇报
- 渠道开发与管理能力：能够独立开拓并维护经销商和家装公司网络
- 项目销售与跟进能力：熟悉工程项目销售流程，能推动项目从前期接触到最终落地
- 商务谈判与沟通能力：具备与客户、经销商进行有效谈判和沟通的技巧
- 市场分析与洞察力：对北京建材市场有了解，能敏锐捕捉客户需求和项目机会
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对建材行业和北京区域市场的了解和兴趣
- 了解圣戈班的企业文化，在沟通中体现团队协作、诚信可靠等公司看重的品质
- 突出过往在建材、建筑或相关领域的销售经验，特别是渠道开发和项目跟进的成果
- 量化销售业绩，如年度销售额、新开发客户/经销商数量、主导跟进的重大项目等
- 强调与岗位要求匹配的核心能力，如商务谈判、客户沟通、市场分析的具体案例
- 如有使用CRM系统（如Salesforce）或其他销售管理工具的经验，务必写明
- 提前深入了解圣戈班公司及其石膏板产品线、市场定位和主要竞争对手情况
- 梳理并准备1-2个完整的项目销售案例，能清晰阐述从接触到成交的全过程和你的角色
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为面试问题，重点突出个人行动和可量化的成果
- 在回答行业或市场问题时，结合具体数据和观察，展现你的市场洞察力和分析能力
- 在回答关于挑战或困难的问题时，不仅要说明问题本身，更要重点阐述你采取的解决方案和从中学习到的经验
- 请分享一个你成功开发新经销商或家装公司渠道的案例
- 当遇到一个周期很长的工程项目时，你是如何跟进并最终促成合作的？
- 你如何运用CRM工具来管理你的销售活动和客户关系？
- 请描述一次你认为最困难的商务谈判经历，你是如何处理的？
- 你如何看待北京地区石膏板市场的现状和竞争格局？
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