阿斯利康
DSM-Teze-石家庄
DSM-Teze-石家庄
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
石家庄市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队领导
客户关系管理
英语
合规
销售管理
绩效管理
业务规划
MS Office
SWOT分析
医药代表辅导
AI 估算 · 15k–25k
石家庄医药销售经理岗位，行业薪资水平中等偏上，管理岗有额外绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
作为阿斯利康石家庄地区销售经理，你将负责带领医药代表团队，制定并执行地区业务计划，完成销售任务
你需要管理团队绩效，辅导下属成长，并与重要客户保持联系，确保公司产品在医院的推广合规高效
最低要求
本科以上学历，医科及相关学科背景者优先
市场管理经验和客户管理经验
年以上医药销售管理经验背景
在大型跨国医药公司的销售市场优先
英语说写能力优先
熟练使用MS Office
工作职责
专业地达成地区销售任务
依照公司政策和阿斯利康行为准则，确保地区团队圆满完成工作计划 (POA)、现场策略计划和地区计划
确保成熟产品和新产品平衡，将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构
对市场和竞争对手实施 SWOT 分析，以开拓业务机会
根据主要业务目标制定地区业务计划
监督地区业务计划的实施
发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和MR能力模式，录用称职新人填补空缺
使用实地辅导表格，向医药代表 (MR) 提供实地辅导
根据公司的绩效管理体系，对医药代表 (MR)，进行有效的绩效管理
根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案
甄别/保留优秀人才
制定并实施有助于提升团队士气的战略
与重要长期客户/客户保持联系
监督医药代表 (MR) 的工作，确保他们根据工作计划 (POA)，在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息
确保医药代表 (MR) 理解并遵守阿斯利康行为准则
AI 洞察
优缺点分析
- 阿斯利康是全球知名医药企业，平台大、资源丰富，职业发展空间广阔
- 石家庄作为二线城市，生活成本相对较低，但薪资水平在当地有竞争力
- 管理岗能够锻炼领导力和商业思维，积累的客户资源具有长期价值
- 医药行业稳定，且阿斯利康产品线丰富，有多个重磅新药，职业安全感强
- 医药销售管理压力较大，需要完成销售指标，同时确保团队合规
- 需频繁出差或拜访医院，工作节奏较快，可能影响工作生活平衡
- 团队管理需要处理人员流动和绩效问题，对人际能力要求高
- 适合有医药销售经验、希望向管理岗转型，且能承受一定业绩压力、善于带领团队的求职者
角色解读
- 可晋升为高级地区经理或区域销售总监，管理更大范围的团队和业务
- 也可转向市场部、商务渠道等横向岗位，拓展职业宽度
- 在阿斯利康这样的大型跨国药企，有机会参与全球项目或轮岗至其他职能
- 作为地区销售经理，带领医药代表团队完成销售指标，制定并执行区域业务策略
- 对团队进行实地辅导和绩效管理，确保代表达成个人及团队目标
- 与重点医院、关键客户保持密切沟通，维护长期合作关系，推广公司核心产品
- 具备2年以上医药销售管理经验，熟悉医院推广流程和合规要求
- 优秀的团队领导力和沟通协调能力，能够激励下属并解决实际问题
- 熟练使用MS Office进行数据分析，具备英语读写能力者优先
申请策略
- 关注阿斯利康的企业文化，强调对多元化和包容性的认同
- 在面试中展示对石家庄市场的熟悉度，准备一份简要的区域业务计划
- 突出2年以上医药销售管理经验，列出管理团队规模和业绩成果
- 强调曾在大型跨国药企工作的经历，以及负责过的核心产品推广案例
- 展示在客户关系维护、市场策略制定方面的具体成就，附上数据支撑
- 若英语能力突出，务必在简历中体现，可作为加分项
- 提前学习医药合规知识（如RDPAC准则），了解阿斯利康行为准则
- 若缺乏管理经验，可参加线上领导力课程（如Coursera的People Management）
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 结合阿斯利康的行为准则，强调合规与业绩并重
- 展示数据驱动的决策能力，以及团队协作和沟通技巧
- 请描述你如何带领团队完成一个季度销售目标？遇到过哪些挑战？
- 如何辅导能力较弱的医药代表提升业绩？
- 面对竞争对手的新药上市，你会如何调整区域策略？
- 如何确保团队在日常工作中严格遵守公司合规政策？
- 请分享一个成功保留优秀人才的案例
匹配度报告
75
综合匹配度
阿斯利康石家庄DSM，稳定平台、管理岗，社会意义强，但工作强度较大。
适合人群
适合重视社会价值和职业发展，愿意为有意义的事业投入时间，同时能接受一定工作强度的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利匹配
75中等
薪资水平在当地有竞争力，福利完善，提供五险一金和补充医疗，但职级薪资有上限。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展匹配
80较高
管理岗位能锻炼领导力，有明确的晋升路径，公司内部培训资源丰富，但技术含量相对较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
石家庄生活成本低，但需要频繁出差和拜访客户，工作节奏较紧张。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
医药行业关乎人类健康，阿斯利康致力于创新药物，社会价值高，意义感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号改善患者生活
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs