迪士尼
Senior Specialist, MICE and In-Market 资深专员，会议及活动和商业渠道
Senior Specialist, MICE and In-Market 资深专员，会议及活动和商业渠道
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
跨部门协作
B2B销售
商务谈判
客户关系维护
礼品卡
渠道拓展
品牌渗透
企业团购
AI 估算 · 12k–18k
迪士尼作为跨国大厂，资深销售专员在上海薪资具备竞争力，结合岗位经验要求和行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
加入迪士尼，负责B2B礼品卡和企业团体票的渠道开拓与维护，包括商超、电商平台、企业团购等渠道的对接与落地执行
你将协助团队完成销售指标，维护合作方关系，并参与市场信息收集与分析，适合有3年以上渠道或销售经验、希望进入国际娱乐巨头发展的求职者
最低要求
· 3年及以上零售、文旅、乐园 / 礼品类相关销售、渠道对接经验，有 C 端渠道拓展、B 端企业客户对接经验优先
· 了解本地及区域企业商务市场基本情况，具备基础业务认知与商务沟通意识
· 具备良好团队协作意识，擅长跨部门日常沟通，愿意配合团队分工协作
· 具备良好沟通表达、对接协调能力，基础商务洽谈与事务推进能力
· 执行力强，能按时完成分配工作任务，可独立处理常规业务问题
· 性格积极开朗，主动踏实，有良好自我管理能力
· 具备岗位抗压性，目标感强，做事细致严谨
· 具备基础文书审美与细节意识
· 本科及以上学历优先
· 具备基础英文读写能力优先
· 熟练使用 Office 办公套件，会基础系统操作者优先
工作职责
· 配合开展市场信息收集、行业动态及渠道机会整理，完成基础市场数据汇总与简易分析，输出常规报表，为渠道决策提供基础参考
· 协助推进渠道拓展工作，挖掘商超、企业团购、电商平台等合作资源，协助搭建、维护礼品卡渠道合作网络
· 配合完成渠道产品上架、基础营销推广落地、线上活动执行等辅助工作
· 协助推进企业团体票项目日常对接与落地执行，保障合作服务品质，助力达成销售目标
· 常态化对接维护现有渠道合作方，同步销售、库存及客户反馈信息，协调处理日常合作问题，维系良好合作关系
· 联动公司市场、产品、技术等内部部门，跟进渠道销售所需日常协同与支持工作
· 参与市场需求整理与信息调研，结合品牌理念，配合团队完成产品方案基础梳理
· 负责商业渠道团队日常事务、流程操作、资料整理等基础工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 迪士尼作为全球顶级娱乐品牌，品牌背书强大，职业履历含金量高
- 接触多元化渠道和B端客户，积累丰富的商业资源和经验
- 公司平台稳定，福利待遇完善，有明确的职业发展路径
- 工作内容较杂，涉及大量日常事务和跨部门沟通，需要较强的抗压能力
- 渠道维护需要频繁出差或外部拜访，对时间管理要求高
缺点 / 挑战
- 销售岗位有一定的业绩压力，需要完成指定的销售指标
- 适合有3年以上渠道销售或B端客户经验，希望在稳定大平台深耕，并愿意接受业绩挑战的求职者
角色解读
- 可向渠道经理或销售主管发展，管理更大区域或更重要的客户
- 积累B2B资源后，转向战略合作或商业发展等更高阶岗位
- 在迪士尼内部有跨部门转岗机会，如市场、产品等方向
- 负责迪士尼B2B礼品卡和团体票的渠道开拓与维护，对接商超、电商平台、企业客户等合作方
- 协助执行市场推广活动，包括产品上架、线上活动落地及渠道数据统计与分析
- 定期与现有渠道伙伴沟通，协调销售、库存及客户反馈，保障合作顺畅
- 年以上渠道销售或B端客户对接经验，熟悉零售、文旅或礼品行业
- 优秀的沟通协调和商务谈判能力，能独立处理合作问题
- 熟练使用Office办公软件，具备基础数据分析和报表输出能力
申请策略
- 在简历和面试中体现对迪士尼品牌文化的认同，展示热情和创意
- 提前了解上海本地企业市场环境，思考如何拓展新渠道
- 突出过往渠道拓展或B端销售的具体业绩数据，如合作客户数量、销售额增长等
- 强调与商超、电商平台或企业团购的合作经验，特别是礼品卡或文旅产品相关
- 展示跨部门沟通和项目推动能力，用案例说明如何协调资源达成目标
- 补习B2B销售流程和渠道管理知识，了解迪士尼礼品卡业务模式
- 提升数据分析能力，尤其是Excel数据透视和报表制作
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 展示数据驱动思维，如用数字说明渠道贡献和提升幅度
- 强调主动沟通和共赢思维，体现团队协作精神
- 请分享一个你成功拓展新渠道的案例，具体如何推进？
- 如何处理渠道合作方提出的不合理要求或冲突？
- 你如何制定渠道销售计划并确保达成目标？
- 你对迪士尼的B2B礼品卡业务有什么了解？
- 在跨部门协作中遇到阻力时，你会怎么做？
匹配度报告
66
综合匹配度
迪士尼B2B销售岗，薪资待遇好，平台大，但工作地点偏远且压力较大。
适合人群
适合注重薪酬和平台稳定性，能接受较高工作强度和现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
迪士尼提供有竞争力的薪酬和福利，作为上市公司福利体系完善，薪资在市场中上水平。
薪资信号面议 (12K-18K/月)
成长发展匹配
70中等
有清晰的晋升路径和跨部门机会，但成长信号在JD中未明确提及，主要依靠平台自身发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
要求现场办公，上海浦东迪士尼办公地点相对偏远，未提及弹性工作或WLB，强度因销售指标可能较高。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
属于娱乐文旅行业，为社会创造欢乐，但B2B销售岗位直接社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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